單品爆款是不是符合每個店鋪去發展呢?我認為單品爆款的玩法適用於中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個產品架構，無外乎店鋪有一款產品賣得好的(銷量高)，其它產品要麼是輔助這款產品的替代品，要麼是相似類目產品(銷量都不高)，這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。

而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進入中級賣家層級的呢，無外乎就是店鋪裏有兩個或者三個銷量高的產品(爆款)，這也是現在淘寶存活得比較好的人群了。類目規劃好一點的，再進階成大賣家層級，那麼店鋪裏就要有五到六個爆款，甚至更多。

當然每個淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應該先做小賣家格局，店鋪裏先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。

很多人說現在已經不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態體係的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。你想淘寶是怎麼形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營店和一些中小天貓店鋪。

所以要想立足於淘寶，我們必須要成為一個合格的小賣家，那就是店鋪裏先有個爆款再說。那麼爆款怎麼打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，做單?淘客?直通車?好了，還有別的玩法嗎?好像隻有這三種，你說你去搞站外流量，微博?微信?百度?我隻能嗬嗬了。

那麼淘客，剛開店，你去看看後台有淘客嗎?當有資格開通淘客的時候，淘客又該怎麼玩呢?就是你打開生意參謀去市場行情中觀察同行業數據的時候，你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?

我想大多數占比是很少的，最多占百分之十幾這個比例，而付費流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑，店鋪裏產品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客後台對於初級賣家來說，一般設置好之後就不用去管他了。

而縱觀整個淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來的店鋪，他們的存活時間都不長，所以本質來說，我們還是得通過直通車。還有一個點就是做單，做單結合直通車，直通車結合做單就是單品爆款的基礎，無論你去問你的哪一位賣家朋友，他們產品賣得好，無外乎就是S和直通車，所以要想把淘寶做好，這兩個是必須要深入挖掘的。

然後店鋪起了一個爆款之後，我們應該怎麼突破呢，怎麼去維持呢?我們現在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風格統一，然後再去開發第二個爆款。

店鋪起了一個爆款之後，我們要做的就是先維持，現在我們這個時候還要S嗎?當這個爆款達到流量頂峰的時候，這個時候我們是不用S了，後期完全靠產品本身的競爭力，用直通車去圈人群，直通車後台人群溢價?

已買過的寶貝的人，收藏過寶貝的人，瀏覽店鋪未購買商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價我們就可以做高一點去維持店鋪的流量，再增加一些權重。

做了這些人群溢價之後，我們在裝修上是不是要根據這個爆款來做風格呢，比如你這個爆款是睡裙，然後什麼年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費習慣，來針對性地做你手淘首頁，海報的風格。

本身開始起完爆款之後，淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標，還是比如你是做睡裙的，那麼淘寶就會認定你這個店是睡裙所屬，那麼下次你再上架睡裙等同類產品的時候，它的權重就會相對高些，用直通車推廣，加進去的詞也是相對高的，至少是7分以上的詞。

所以你就應該先在睡裙這個類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權重很高，當睡裙的流量實在是飽和的時候，然後你就可以就近拓展睡衣套裝等相關類目產品了，完成上麵這些步驟都很成功的時候，那麼下一步我們是不是應該往中級賣家去進級了呢?

就是店鋪裏有二個爆款。然後還是上麵的玩法，先測試產品，然後重複上麵的單品玩法，這樣一個一個類目去攻擊，我相信你店鋪流量會一直砰砰砰地往上漲，然後立於不敗之地，當然店鋪裏同一個類目產品會有流量衝突，我們就要規劃好哪些主是要輔助類目產品，就不要同一個類目，很多產品都在往大處花錢;

比如五個同類目產品，你都認為是好款，每天均等地往上麵去砸錢，這樣的效果會是很差的，而且這樣你的廣告費也會是很大的，而且有時會徒而無功。再然後就是往大賣層級去拓展了。