直播襯衫要怎麼介紹?
步驟一:試穿演示
①演示的時候注意走位,遠鏡看整體搭配效果,近景看衣服的設計亮點
②上身後,前後左右的效果都要給粉絲看清楚
步驟二:講解風格
①風格是一件衣服給人的整體感覺,而且一個人偏愛的穿衣風格通常都是固定的②是韓風、日係風、歐美風還是小香風、名媛風、學院風?這些都要清楚告知粉絲
首先要介紹襯衫的麵料,然後介紹價格,再介紹尺碼和推薦顏色
介紹衣服的賣點的話術有哪些?
介紹衣服的賣點的話術如下:
1、“喜歡的話試穿一下,這是我們剛到的新款。”“現在部分產品7折,喜歡就試穿一下。”這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用,希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
2、“這是100%純棉麵料,手感很好,穿著也很貼心舒服。”這是一種很不錯的介紹產品的方式,隻可惜顧客一旦追問“什麼叫100%純棉”,導購通常就沒有下文了。所以,不管導購如何介紹產品的賣點,一定要了解透徹。
3、“您真好眼力,您看中的可是現在最流行的,最新推出的。”準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。
4、“您真會搭配,很多人穿不出效果,其實是不懂搭配,當然,要懂也不易,因為搭配也是藝術。”配合商品的特征,每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方麵的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。
5、“這衣服上身很舒服(舒適),”“這衣服可以突出(曲線或優點),”“這衣服可以遮擋(不雅或缺點),”“這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。”