1.放在衣服上來說，顧客觸摸到一款純棉短袖或者褲子的時候，這款純棉的手感很好 質地也非常柔軟，對吧?(反問，很關鍵 不僅潛移默化獲取信任還能有交流互動的機會)

2.放到房產銷售中 帶客戶去看房比如140m的3室一廳，到房間後客戶環視一周 這種兩臥朝南客廳也南的 大三房 真的是稀缺珍藏戶型 這種戶型采光是最棒的 你說對吧?(也可以根據之前了解客戶的需求點 去做放大的描述)

作用

作用 我感覺找不到比這個更加接地氣的詞了，有人會把這點升華到品牌優勢和賣點表述，個人覺得也沒什麼問題。

今天我就先把最基本的樸實的分享出來，之後我們在慢慢的給它包裝起來。你們說好不好?(好!)

舉個例子 接著上麵的衣服來說，穿著這款純棉的短袖或者褲子，很親昵你的皮膚舒適度是最高的，夏天出汗量很大 純棉質的衣服是非常吸汗的而且透氣性也是最好的，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M號還是XL號?引導去試穿(反問交流+引導試穿)

益處

好處 假設客戶買了產品之後能給他帶來什麼利益，一定要結合客戶的需求點去表達。 (多與客戶交流和反問 才能獲得客戶的更多信息)

栗子：比如客戶買西裝前麵已經介紹過了，客戶試穿後在試衣鏡前的時候，如果客戶是麵試穿的：

看來你蠻重視這次麵試的，合適的西裝能在麵試中起到很大的加分作用的對吧?(嗯)

先生，你看腰線這裏是不是非常的有線條感，顯得您人特別的幹練，你在看下這個顏色寶藍色搭配白色的襯衣，給您整個人的膚色以及精神麵貌給人的第一印象都是非常棒的，況且這種麵料不粘灰粘毛免熨燙，非常好打理的。

目前男式西裝顏色款式就這幾款了，你剛才都試過了，你也能感覺到隻有這款是最適合你的。對吧?那我幫你把吊牌去掉吧，免得等會你去麵試還得來回換衣服挺麻煩的，(好)您是現金還是刷卡，另外我們現在有個非常優惠的活動.......

如果是結婚的時候穿呢?大同小異，一輩子最重要的時刻一定要選擇一款最合適的西裝。我們專業西裝X年，XXX明星結婚穿的也是訂做我們家的.......試衣間出來後，先生您想舉行婚禮那天，追光燈打在你和你妻子的身上，立體剪裁的西裝完美的展現出的你身材 在親朋好友麵前!

而且結婚後平時平時應酬和工作也都可以穿的，並不是穿一次就不再穿了，反而覺得有點浪費呢。男人嘛至少不得有一套非常合身的西裝麼?姐(嫂子)您說是不是?

服裝導購提升連單率的8大方法

方法一：尋找互搭互配。顧客選定一款產品時，要迅速找到2種及以上適合搭配的產品，如包包、皮具、飾品、襪子等，主動、熱情、快速上前為客人進行搭配。

方法二：利用活動，不失時機做連單。比如說利用店鋪的促銷活動、VIP政策、季節交替或者節假日等。

方法三：多為顧客去補零。當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?比如說一條褲子289元，襪子是11元一條，剛好300元整。

方法四：推新品，勿忘舊款。根據顧客的需求，在積極推薦新品或主推款的同時，我們也需要把符合客人要求的一些舊款作為備選介紹給她。

方法五：朋友、同伴不忽略。貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、讚賞其眼光，適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿，也可利用活動，鼓勵一起購買。

方法六：勤展示，多備選。不要向顧客隻展示一件產品，“展示三雙，賣出兩雙”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的業績將翻一倍。

方法七：獎勵考核機製要配套。比如說給予銷售人員更多的提成或額外的獎勵，開展連單銷售件數最多的競賽、有連單銷售的最高客單價的競賽等並設置獎勵，承諾連單率高者可獲得更多榮譽與晉升空間。

方法八：店鋪PK製。利用PK機製，充分調動員工彼此間的積極性!

服裝銷售禁忌

1.不認真傾聽顧客的聲音

2.憑空猜想顧客的需求;

3.急於介紹自己的產品和服務

4.不會詢問顧客購買意向;

5.用相同的話術對待不同的顧客，

6.不詢問顧客的預算;

7.不重視顧客突出的問題;