怎樣提高自己的銷售能力服裝方麵的?

隨著社會的飛速發展,服裝業也在飛速前進。著裝也越來越被很多人重視。因為你穿著的服裝是你向世界展示自己的方式,特別是在當下,人與人之間的接觸那麼短暫,而服裝是瞬間實現的溝通。所以,我們要想提高服裝方麵的銷售能力,我想應該從以下兩個方麵入手。

1.要提高服裝搭配技巧

(1) 時尚達人都懂得腰身的潛規則是,腿長越長,身高越顯高顯瘦。具體在服裝上說就是提高腰線會使人在視覺上顯高顯瘦。在銷售服裝時可以選擇高腰褲或腰線靠上的連衣裙(圖1);

(2)現在流行的闊腿褲既時尚又有能顯高顯瘦,闊腿褲的長度一定是九分褲,上衣一定要選擇短款收身。穿其他褲型的褲子要麼是短褲,要麼也是剛漏出腳踝的九分褲。如果個子偏矮,千萬不要穿低腰褲,也不要碰五分、七分褲(圖2);

(3)豎條紋服裝穿在身上在視覺上也有顯瘦顯高的感覺,但一定是細豎條紋的服裝。粗豎條紋服裝穿在身上有膨脹感,身上有肉肉的美女盡量不要碰(圖3);

(4)身上哪裏瘦就要漏哪裏,一般是手腕,腳踝,鎖骨,肩部,漏出這些地方比漏出有肉的地方要顯瘦;

(5)另外,胳膊粗、胸大、腰粗、腿粗在選服裝時有一下要注意

胳膊粗的美女,盡量不要選袖管緊貼手臂的短袖和漏肩的服裝,要選袖口寬鬆的五分或七分袖;

胸大的美女,可以選擇一字領(不能選帶荷葉邊或者各種裝飾的一字領)或者襯衫(穿襯衫要解開兩點扣子會更舒服);

腰粗腿粗的美女適合穿高腰闊腿褲,或者臀部帶褶皺的褲子,或者校服褲(臀部大腿粗)。小腿粗最適合喇叭褲;

全身胖的美女最適合穿H型連衣裙或中長款T恤或者長T恤+

短褲可以達到顯瘦的效果;

總之不要讓有肉的部位緊繃或者暴露。

2.要提高銷售服裝的技巧

(1)與顧客的溝通盡量少用產品銷售話術,多用聊天的方式與顧客交流,不要讓顧客感覺到你是急於推銷產品,而是在聊天的過程中,讓顧客自然流露她的需求,了解她的性格。這時,你可以有把握的根據她的性情愛好給她介紹她所需產品(性情活波開朗型,介紹色彩明快,款式誇張,個性強的服裝。性情內斂,溫柔型的給她介紹優雅、複古、簡單大方的服裝)(運用前麵掌握的服裝搭配技巧),顧客會認為你是在幫她解決問題,而不是在刻意推銷。就很容易成交; (2)在銷售方麵要在融洽的氣氛中,盡量讓顧客多多試穿不同款式,不同風格的服裝,引導她在不同的場合穿不同的款式。這樣可以提高每個顧客購買的件數。如果顧客隻試一種款式,超過三件就會拿不定主意,正所謂看花眼了,這樣就能使顧客自然的會多選幾件,提高大單的成交率;

提高服裝方麵的銷售能力,還有很多方麵,很多細節需要用心揣摩,把自己當做顧客,不斷學習不斷體驗,服裝銷售能力一定能提高。





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