服裝批發的進貨套路是什麼?
進貨前,這些問題必須心中有數①明確進貨風格,很多開服裝店的自己的店鋪都有專一的風格,有經驗的店主不會頻繁變換產品類型和風格,避免老客戶的流失。②試銷的尺碼數量把控進貨資本是有限的,有經驗的老板都會選擇看上款式後進個幾件試銷。進貨總數主要由陳列數量 ,庫存數量和周轉數量組成,從經驗來說,每個單品試銷進5件是個理智且能良性周轉的數量。如果是做年輕女性服裝的店,中號均碼可以多進一些,如果是中年女性的店,就要多一些大碼。麵料舒服的,因為這個年紀身材大多教豐腴,更注重服裝質感。③計算進貨成本(進貨成本內容來源出自多客筆記01)一方麵想少進貨試試口碑,又想進價便宜點,這就需要你建立一個具體的數值上限,不然沒有概念。二 進貨時不得不耍“小心機”有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有套路。生意場從來都少不了一些小小心機的輔助。服裝批發市場作為一個生意場的縮小版,表麵上熱火朝天,底下更是風起雲湧。
①行頭上的準備
很多沒進幾次服裝批發市場的店主都比較膽怯,看起來怯生生的樣子,不宰你宰誰?防止欺生,要帶些稍顯專業的工具,黑塑料袋或推車,穿著舒適為主,這時候就不要想著打扮的多美了。問價時以“怎麼批”?或“怎麼拿?”“最底多少?”買的多可以問“打包多少”為主。不要問多少錢一件?這件怎麼賣?等平時逛零售店的問法。
②貨比“三家”要做到極致
這一點大家平時生活中其實就已經學會了,但在服裝批發市場這一點需要做到極致。很多新手店主進貨時常會去自己進過貨質量還不錯的老店。但很多老江湖就吃準你這心理:時間長了,別人反而不願意便宜賣給你了――反正你也圖省事都會來我這裏買都不問其他家衣服,我為什麼要便宜賣給你?所以進貨哪怕是熟客也要當心:精明的賣家是不會在一家批發商那兒拿貨的。
③屢試不爽的殺價套路,這一要點,可愛多為大家寫篇案例,淋漓盡致的為大家展現殺價時的內心活動和套路:當你看上了一款衣服,你先根據麵料款式自己心中揣摩一個合理的報價,然後問問店員報價,如果開出的價格和你預期的偏高了,就報出低於你心中報價的數字,然後再和她慢慢小刀,等店員稍顯著急了催促“那你想要多少價,你報一個。”
這個時候你可千萬別“主動繳械”,那就等於托底。此時你可以客氣的說:“我先去其他家看看,反正你們家最便宜,回來再買”店員也多不好拒絕。這個時候再用咱們之前講的“貨比三家”方式每家店鋪再上演之前的套路。
④學會建立“組織”這一點很多人可能沒想到,其實批發也是存在拚單的。畢竟一單越大批發商的平均報價肯定越低。
想要開好一家服裝店,除了有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要懂得進貨。尤其對新手來說,掌握一些實用的拿貨訣竅尤為重要。那麼我們的服裝新手麵對批發市場這麼深的套路應該如何應對呢?今天我們就來看看新手服裝進貨需掌握的拿貨訣竅吧。
一、辨貨,主要看做工,布料,手感,吊牌... 比如品牌外貿單,一般都是品牌的東西,出口國外的,這樣的衣服款式漂亮、質量好,價格也公道,是不少買家的首選。一般跟單的東西,做工都不錯。四季青裏麵就有跟外貿單的檔口。
二、拿貨數量,拿貨時每款的數量不要太多,不然,後期很有可能變成庫存壓力。一般一個款拿個3~5件比較合適,即使後期需要補貨也不需要再次跑市場,之間通過商家微信、阿裏巴巴,淘寶等方式都可以實現線上調貨。
三、拿貨時間,
一般批發市場都是淩晨4點左右開業,周一至周五上午4~6點是拿貨的黃金時段,周末、節假日人會相對比較多,價格也會高一點。批發市場通常下午3點左右就會關門。四、拿貨技巧,自己去拿貨很累,衣服多了很沉,提不動,所以可以準備一個小推車。不進最貴的,也不進最便宜的,而是進性價比最高的,至少得保證質量與價值成正比。貨比三家也不失為一個好的辦法。
服裝新手進貨攻略一:進貨的穿著,批發市場的人穿著那是一個五花八門啊!可你千萬不要以為去進貨時穿成什麼樣都無所謂。雖然沒有具體的要求,但切忌不要穿正裝和過於時尚端莊的衣服,還有超高跟鞋一定不要穿!怎麼說進貨也是個力氣活啊,穿著走路都嫌不穩的高跟鞋,難道還指望人家把你當拿貨的麼?建議:隨意的休閑裝比較好,通常是牛仔褲、大T恤,平底或低跟涼拖。服裝新手進貨攻略二:進貨的工具,製勝的法寶來了,很多前輩都介紹過,很有效。帶個黑色塑料袋,這可是去批發市場拿貨的標誌物!很多人試驗過,老板打量你後,給出的價格完全不一樣。更完美的,在塑料袋裏裝一點自己的小衣物,冒充剛剛在其他家拿了貨,這樣基本可以問到真正的批發價了。
如果準備大規模進貨,就拉一個兩輪的小車,就不會有人懷疑你的身份了。服裝新手進貨攻略三:進貨的術語,比較普通的都是:怎麼拿?怎麼批?批多少?如果你實在掌握不好這些,不如直接跟批發商說新開店,不是很熟悉市場,先到你家看看。然後問他,有沒有什麼介紹的,一般的批發商都會說得,畢竟也許你以後就是個大客戶呢!服裝新手進貨攻略四:進貨的調研,每個城市大大小小的服裝批發市場都不少,確定好想進貨的種類後,選擇幾家綜合指數靠前的批發市場做調研。服裝批發“竄貨”的情況非常多,常常一個市場裏20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然後再著手落實進貨。以上就是服裝新手進貨的一些攻略和技巧,剛進入服裝行業的新手可以做個參考,爭取早日掌握服裝進貨的技巧,輕鬆進貨。