一、工藝手段有哪些？

1、程序分析（整個製造程序分析--------工藝程序圖；產品或材料或人的流程分析；布置

與路線分析------線路圖、線圖；閑餘能量分析-------聯合程序分析；工作時雙手的移動操作者程序圖）

2、操作分析（人機操作分析、聯合操作分析-----就是在生產現場中，兩個或兩個以上操作人員同時對一台設備進行操作；雙手操作分析）

3、動作分析（17個基本動作）

4、作業測定（運用各種技術來確定工人按照標準完成基本工作所需的時間）

5、時間研究

6、工作抽樣（調查操作者或機器的工作比率與空閑比率，製定時間標準）

7、預定時間標準（主要是用MOD法）

二、教學手段有哪些？

常見的教學方法分類有：

1、講授法 講授法是教師通過口頭語言向學生傳授知識的方法。講授法包括講述法、講解法、講讀法和講演法。教師運用各種教學方法進行教學時，大多都伴之以講授法。

2、談論法 談論法亦叫問答法。它是教師按一定的教學要求向學生提出問題，要求學生回答，並通過問答的形式來引導學生獲取或鞏固知識的方法。

3、演示法 演示教學是教師在教學時，把實物或直觀教具展示給學生看，或者作示範性的實驗，通過實際觀察獲得感性知識以說明和印證所傳授知識的方法。

4、練習法 練習法是學生在教師的指導下，依靠自覺的控製和校正，反複地完成一定動作或活動方式，借以形成技能、技巧或行為習慣的教學方法。

5、讀書指導法 讀書指導法是教師指導學生通過閱讀教科書、參考書以獲取知識或鞏固知識的方法。

6、課堂討論法 課堂討論法是在教師的指導下，針對教材中的基礎理論或主要疑難問題，在學生獨立思考之後，共同進行討論、辯論的教學組織形式及教學方法，可以全班進行，也可分大組進行。

三、宣傳有哪些手段？

1、DM單、彩頁發放 優點：因為是麵向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，接受較快。 缺點：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁的製作印刷成本、以及宣傳散發所需的人力成本）

2、本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子。 方式：引導消費。聊天引導進入網站及發軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。 優點：目標群體廣泛，網絡常駐人群一般都有網購經曆，但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發硬性廣告一樣。

3、合作商家輔助宣傳。 通過合作商家的店麵或銷售平台，散播DM單、彩頁或口頭告知。

4、親朋好友的口頭傳播。 通過親朋好友的傳播，容易產生信任度，省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。

5、 搜索引擎付費推廣 直接付費參加搜索引擎的付費推廣，采用這種宣傳手段，效果及時且明顯，宣傳麵廣，麵向人群廣泛。

6、傳統媒體宣傳 選擇本地部分傳統媒體進行網站品牌宣傳，提高品牌覆蓋範圍和知名度。

7、線下活動 組織線下促銷活動，製作部門小禮品或T恤，印上網站LOGO，免費在目標人群集中的地方發放。 這種宣傳方式可以直接麵對潛在客戶，且有實物，能夠長期保存，宣傳效果較好。

四、驗收手段有哪些？

根據建築工程質量評定標準規定的方法和檢查工作的實際經驗，對一般建築工 程質量可歸納出看、摸、敲、照、靠、吊、量、套等八種檢查方法。

(1)看 既外觀目測，對照有關質量標準進行觀察。如清水牆麵潔淨，幹粘石密度與顏色均勻，內牆抹灰大麵及口角平直，地麵光潔密實，油漆、刷漿的表麵觀感等，都是通過目測給予評價。另外，磚牆砌築質量，鋼筋的排列數量、固定措施，模板的牢靠程度等，也要靠目測檢查。所以，目測評定是檢查工程質量的重要手段， 也是質量檢查手段中難度最大的，要通過長期反複實踐才能掌握準確。

(2)摸 即手感檢查，適用於裝飾工程的某些項目。如水刷石、幹粘石的平整度和粘結牢固程度，抹灰的平整度，油漆的光滑度，刷漿是否掉粉，地麵有無起砂 等，均通過手摸加以鑒別。

(3)敲 即運用工具進行音感檢查。對地麵工程、裝飾工程中的水刷石、幹粘石、麵磚、大理石的鑲貼等，均應進行敲擊檢查，通過聲音的虛實，確定有無空鼓: 還可根據聲音的清脆或沉悶，判定屬於麵層空鼓還是底層空鼓。

(4)照 對於人眼高度以上部位的產品上麵(如門窗扇上小麵，管道上半部)、 縫隙較小伸不進頭的產品背麵(如下水道的底部，落水管的後麵) ，均可采用鏡子反 射的方法檢查:對封閉後光線較暗的部位(如管道間、模板內部情況) ，可采用燈光 照射檢查。

以上四頂，均為目測的檢查手段。

工程質量驗收不合格出現的原因

1、技術原因：結構設計計算錯誤，對水文地質情況判斷錯誤，以及采用了不適合的施工方法或施工工藝等。

2、管理原因：施工單位或監理單位的質量管理體係不完善，檢驗製度不嚴密，質量控製不嚴格，質量管理措施落實不力，檢測儀器設備管理不善而失準，以及材料檢驗不嚴等原因引起質量事故。

3、社會、經濟原因：施工企業盲目追求利潤而不顧工程質量;在投標報價中隨意壓低標價，中標後則依靠違法的手段或修改方案追加工程款，甚至偷工減料等

4、人為事故和自然災害原因。

五、招聘手段有哪些？

企業常用的招聘方法包括內部招聘和外部招聘。

1、內部招聘。包括員工推薦（自我推薦和互相推薦）、競聘、內部儲備人才庫選聘。其優點是效率高、成本低、適應性快、提高員工的忠誠度、對員工的激勵性強等；缺點是缺乏創新性、容易出現“裙帶關係”或拉幫結派、容易出現不公平、人才近親繁殖、難以招到優秀人才等。

2、外部招聘。包括刊登廣告招聘（包括網絡招聘、報紙招聘、雜誌招聘、貼廣告招聘、企業網頁招聘等）、人才市場現場招聘、人力資源中介機構招聘、委托招聘（包括獵頭公司招聘，適用於招聘中層及高層人才）、熟人推薦招聘、校園招聘（主要有校園招聘會、招聘講座和學校推薦）及其他方法招聘等。其優點是可以樹立企業良好的形象、擴大企業的知名度、招聘範圍廣、信息量大、容易找到優秀人才、創新性強等；缺點是成本高、時間長、人才適用性較長、影響員工的積極性等。

六、ddos手段有哪些？

ddos攻擊主要有以下3種方式。

大流量攻擊

大流量攻擊通過海量流量使得網絡的帶寬和基礎設施達到飽和，將其消耗殆盡，從而實現淹沒網絡的目的。一旦流量超過網絡的容量，或網絡與互聯網其他部分的連接能力，網絡將無法訪問。大流量攻擊實例包括ICMP、碎片和UDP洪水。

TCP狀態耗盡攻擊

TCP狀態耗盡攻擊試圖消耗許多基礎設施組件(例如負載均衡器、防火牆和應用服務器本身)中存在的連接狀態表。例如，防火牆必須分析每個數據包來確定數據包是離散連接，現有連接的存續，還是現有連接的完結。同樣，入侵防禦係統必須跟蹤狀態以實施基於簽名的數據包檢測和有狀態的協議分析。這些設備和其他有狀態的設備—包括負責均衡器—被會話洪水或連接攻擊頻繁攻陷。例如，Sockstress攻擊可通過打開套接字來填充連接表以便快速淹沒防火牆的狀態表。

應用層攻擊

應用層攻擊使用更加尖端的機製來實現黑客的目標。應用層攻擊並非使用流量或會話來淹沒網絡，它針對特定的應用/服務緩慢地耗盡應用層上的資源。應用層攻擊在低流量速率下十分有效，從協議角度看，攻擊中涉及的流量可能是合法的。這使得應用層攻擊比其他類型的DDoS攻擊更加難以檢測。HTTP洪水、DNS詞典、Slowloris等都是應用層攻擊的實例。

七、科研手段有哪些？

科學研究的流程基本相似，一般包括調研、研究、總結三個過程。

前期調研時，可以參考並借助專利文獻、期刊、報紙等，避免科研工作的重複進行，同時為自己的科研工作尋找幫助；

研究過程中，一旦有什麼好的創意、想法，可以自行進行檢索，隻要有創新點立刻申報專利。

研究完成，可整理之前的專利文件，作專利規劃、部署。一定要等知識產權工作處理好後，再發表論文。

對於科研課題的獲得，可以從待解決的技術難題、問題的再研究、技術的更新等方麵下手。課題的研究過程，可以通過新的實驗、已有數據分析、理論假設等方法進行。

八、促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員製、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裏設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

九、營銷手段有哪些？

一、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等五個方麵，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。

二、一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定製化”。企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的占有。“一對一營銷”的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。

三、深度營銷

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

四、網絡營銷

網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，製定不同的信息運行策略，並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。

五、整合營銷

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

六、直銷

“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。

七、數據庫營銷

企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數據庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。數據庫營銷的核心要素是對客戶相關數據的收集、整理、分析，找出目標溝通， 消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局麵。

八、文化營銷

文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理製度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。

十、營銷傳播手段有哪些？

營銷的傳播手段有很多方式，比如說發傳單，或者說在網絡上找一些自媒體，或者是博主幫忙傳播