淘寶開店怎麼自創品牌?
一、淘寶開店怎麼自創品牌?
周帆是一位淘寶上一位自創服裝品牌的賣家,主要經營男裝。
現在很多人都覺得淘寶已經是紅海了,而究其原因,不過是因為有些商家賣的商品同質化太過嚴重,沒有自己的定位。
以男裝為例,現在男裝店主要有兩種,一種是無品牌服裝,以低價和版型走量,另一種是品牌服裝或者做代理,賺的是差價或品牌返利,但周帆走的是第三條路,即自創品牌。
周帆自創男裝品牌,並通過設計師設計後交給代工工廠,最後利用淘寶銷售。
這種模式的優勢在於,服裝有自己的特色,又降低了成本。
周帆的必威betway東盟體育 ,並不走原創,這也是他成本低的一個原因,他是通過搜集網上熱賣的男裝版型,然後以招標的形式讓設計師做微調,然後交給工廠批量生產。
這樣的設計跟大品牌相比,更具有靈活性,最後加上一些限時搶購的活動,他的淘寶男裝一年盈利可以達到一百多萬,利潤也在百分之五十以上。
之所以能拿到如此高的利潤,正是這種經營模式給賣家帶來的好處。
周帆向筆者分享了他們選擇網絡爆款的5+3+1模式。
“所謂5+3+1,即先推廣5個款式的服裝,然後根據最後的消費數據,選取3個相對比較好的款式,再根據市場反應,選擇最火的一款產品進行再設計,重點加推。
”周帆提醒廣大創業者,經常參加淘寶自帶的直通車、聚劃算等推廣工具,既可以使貨品衝量,又可以迅速提高本店的搜索排名,是一種最快捷的免費推廣方式。
“現在的網絡服裝貿易已經進入了3.0時代,原來靠做代理、賣版型起家的賣家遲早都要往自創品牌轉型。
”周帆說,自己要做的不是產品,而是商業模式。
其實,在網上隨便找一些淘寶的資料,都能看到很多作者的創新思想,但現在淘寶上創自己品牌的商家並不多,這就為很多想進入淘寶的人提供了商機。
其實商品都是一樣的,關鍵在於你怎麼打造自己的商業模式。