工裝公司如何運營?

一、工裝公司如何運營?

工裝公司的運營需要注重以下幾個方麵:1. 建立品牌形象:工裝公司需要有一個專業的品牌形象,包括公司網站、社交媒體賬號、企業文化等,以便吸引潛在客戶並提高知名度。2. 提供優質服務:工裝公司需要提供高品質、可靠、高效的服務,包括設計、施工、維護等方麵,以滿足客戶需求並贏得口碑。3. 建立合作夥伴關係:工裝公司需要與相關的行業合作夥伴建立良好的關係,例如建材供應商、承包商等,以便共享資源並提高競爭力。4. 不斷改進和創新:工裝公司需要不斷改進和創新,包括設計理念、施工技術、材料選擇等方麵,以適應市場需求並保持競爭優勢。5. 加強營銷推廣:工裝公司需要加強營銷推廣,包括參加展會、舉辦活動、投放廣告等,以提高品牌知名度和市場份額。6. 注重人才培養:工裝公司需要注重人才培養,包括員工培訓、職業發展等方麵,以提高員工素質和專業技能,為公司的長期發展奠定基礎。總之,工裝公司的運營需要注重品牌形象、服務質量、合作夥伴關係、改進和創新、營銷推廣和人才培養等方麵,不斷提高自身的競爭力和市場地位。

二、開個禮服租賃店怎麼樣,怎麼樣運營啊,我沒有什麼經驗,還請各位幫幫忙?

禮服租賃店首先要看規模。上舞台的人都是很挑剔的,希望把最完美的自己展現出來,如果選擇太少那怎麼行呢?因此,要給大家提供更多的選擇。

其次是看選址。要選在人流量較大或者比較時尚的地方才能吸引人

第三看複合經營內容。如同時租賃首飾等,讓大家能看到舞台效果。作的大的話可複合攝影經營,如寫真或婚紗照。如果規模小,可以考慮在大的婚紗攝影店的附近開禮服租賃點,要知道新娘可沒有時間去幾個地點選衣服啊,近一點對大家較好。

第四可以借住婚禮服務公司,擴大產業鏈。新人喜歡在一個店搞定多個服務,如禮服、喜糖、婚車、鮮花等,省得麻煩。如果經營太單一往往不能吸引人。

最後,如果一點基礎沒有,可以考慮作一個品牌加盟店,他們會輸出整套管理流程供你學習。

三、如何自創服裝品牌?

創建一個自創的服裝品牌需要考慮多個方麵,包括設計、定位、市場推廣等。以下是一些建議:確定品牌定位和目標受眾:在開始設計之前,你需要明確你的品牌定位,比如是高端時尚、街頭風格,還是日常休閑等。同時,你需要了解你的目標受眾,他們的年齡、性別、職業、興趣等信息,這將有助於你設計出更符合他們需求的服裝。設計品牌形象和標識:設計一個獨特的品牌形象和標識可以幫助你的品牌在市場上脫穎而出。考慮你的品牌名稱、標誌、顏色搭配和字體等,這些元素需要與你的品牌定位相符,並能夠吸引你的目標受眾。確定產品線和製作工藝:你需要確定你的產品線,包括服裝、配飾等。同時,你需要考慮製作工藝和材料選擇,這些因素將直接影響你的產品質量和成本。建立銷售渠道:你需要考慮如何將你的產品推廣到市場,可以通過線上電商平台、實體店或者社交媒體等渠道銷售。合作與供應鏈管理:尋找可靠的合作夥伴和供應商,建立穩定的供應鏈,以確保你的產品能夠按時交付和質量穩定。市場營銷與推廣:製定有效的市場營銷策略,包括社交媒體營銷、廣告投放、促銷活動等,以吸引更多的客戶和提高品牌知名度。持續改進和優化:定期評估你的業務運營和市場反饋,不斷改進和優化你的產品、營銷策略等,以保持競爭力。總之,創建一個自創的服裝品牌需要耐心和努力,需要你在各個方麵做出決策和努力。但隻要你堅持下去,你的品牌就有可能取得成功。

四、舞蹈學校運營流程標準?

舞蹈學校的運營流程標準可以包括以下步驟:

1. 市場調研:通過市場調研,了解所在地區的舞蹈市場需求和競爭情況,為後麵的運營提供依據。

2. 製定課程計劃:根據市場調研結果製定適合本地市場需求的舞蹈課程計劃,並計劃好每周的授課時間。

3. 招聘教師:招聘有經驗、資格齊全並具備教學能力的教師來教授舞蹈課程。

4. 收集學員資料:收集學員基本信息和聯係方式,並按照課程計劃將學員安排入相應班級。

5. 教學安排:與教師協商,製定教學計劃,確保每個班級符合課程進度計劃。

6. 學費收取:依據課程計劃確定學費收取標準,按照合同約定時間收取學費。

7. 課堂管理:教師負責上課期間的課堂管理,確保學生們遵循規則,學習我們的課程。

8. 考核評估:定期進行學生考核,以確保學生的學習成果符合要求。

9. 溝通聯係:及時與學生家長溝通聯係,反饋課堂表現和孩子的進度情況,根據需求適當調整授課計劃。

10. 不斷改進:根據實際情況和市場需求,不斷改進和優化運營流程,提高舞蹈學校的管理水平和檔次。

五、服裝品牌企劃如何做到統一(形象、文化等等)?

服裝品牌企劃如何做到統一(形象、文化等等)

一、中國服裝品牌的現狀:

近年來,隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善,服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展,隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消,對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰,國際品牌將大舉進軍中國市場,較低層麵的市場運作模式,如 批發和無品牌散賣等,由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮,市場份額日漸減少,中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下,提前進入成熟期,消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性,市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

這一市場時期,服裝產品普遍供過於求,尤其是中低檔休閑裝,由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍,市場競爭尤為激 烈,品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭,而轉向針對不同層麵的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭,在此市場態勢下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強,不但是國內外服裝企業的大勢所趨,同時也是品牌的生存和發展必由之路。

二、 競爭態勢

作為傳統行業,服裝的產品差異性並不大,我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服,目前,我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為:款式 價格 品牌 麵料,此時的消費者忠誠度不高,穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受,不過由於梭織類,牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善,這在一定程度上製約了木浪時品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌,伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等,則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群,對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas,國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品,由於它們建立了較好的品 牌形象,易被消費者接受、購買,因而也占有相當穩定的市場份額。

可喜的是,我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷,並在品牌的文化構建方麵決定作長期努力,2005年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣,在大大地促進終端銷售增長的同時,也將進一步強化木浪時的品牌形象,同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為:品牌 款式 價格 麵料,在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、 問題與機會(SWOT分析)

通過對公司現有狀況的深入了解,我認為木浪時當前麵臨著下麵一些市場問題:

● 目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零,國內重要城市或區域市場是空白,,不利於品牌全國拓展戰略的推進;

● 與競爭對手相比,產品品種、麵料、款式和做工方麵的明顯優勢和特色不多,質量上優勢也不明顯,要想僅靠產品本身拋離競爭對手,難度較大;

● 欠缺係統的廣告投放和整合促銷計劃,品牌形象缺乏獨特而鮮明個性,品牌的連貫一致性不強,品牌的推廣力度不夠,總體市場認知度有待提升;

● 部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致,導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻,品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一;

● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華,必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念,使之用於指導企業的整體營運和服務工作,切實貫徹到公司每一位員工,並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者, 真正的將品牌文化深入心。

同時,經過對一些區域市場的走訪和針對性研究,木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會:

● 由於都市工作和生活壓力普遍增加,時尚運動,健康休閑成為一種現實需要,因而,運動,休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識,成為市場消費主流,而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路,因此這種市場狀態可以說十分有利於木浪時的進一步發展;

● 同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市,它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正麵競爭,這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間;

● 同一檔次、同一路線的競爭品牌,如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定,或是品牌形象不統一,企業文化缺乏個性等原因,也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢,同層麵的市場基本上處於群雄並爭,強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代,這一競爭態勢有利於木浪時與群雄的市場逐鹿;

● 到處可聞的生意難做感歎,說明市場準入門檻提升,新品牌進入這一市場的機會一定程度受到製約,中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少,這有利於木浪時作為市場的先到者,鞏固和擴大市場陣地的占有;

● 經過幾年時間的市場摸索,木浪時現有產品的風格日益貼近市場,也更為目標消費群所接受,品牌的市場定位也日益準確,產品的品種也日益完善,這是木浪時日漸走向成熟的表現,這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力,有利品牌的長久市場拓展。

● 價格比較優勢:由於產品的生產由我們自己撐控,可以嚴格控製成本,在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限,因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢;

● 款式特色優勢:與競爭品牌同類產品比較,如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌,以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌,以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產品係列中加入了一小部份休閑運動的比例,以上品牌已經看到了“休閑運動”服裝的消費潮流,但仍然保持著品牌本身原有的定 位,由此而知,“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流,木浪時品牌以休閑運動為主體,正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打,針對性極強地開發出一係列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝,在運動中注入時尚元素,將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致,恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性,改寫了以往純運動套裝的保守主義風格,又推動了休閑運動裝的新潮流;

● 麵料材質優勢:決不取巧的自然純棉麵料選用原則與常規麵料跨年度儲備戰略,以確保產品的質量與出貨的效率,長時間堅持,形成木浪時優勢。

四、 市場定位

時尚運動,健康休閑

二十一世紀初的中國,是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家,快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉,神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態,腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡,讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態,長時間處於這種狀態下,心理與生理的健康必然出現危機。

剛踏入二十一世紀,sars已經向全人類的健康發出報警信號,隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高,人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性,因 此,“健康”成了現代人的生活主張,隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦,在中國大地上將會掀起一股持久的 “全民運動風”。

運動成為一種時尚,健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以“帶動全民健身運動,推動社會健康發展”為企業目標,本著“誠信互利,造福社會”的企業 經營理念,秉持“品質取勝未來,服務創造名牌”的品牌宗旨,以“時尚運動,健康休閑”的品牌定位以及“健康活力,清新舒適,輕鬆自然,時尚動感”的產品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾,開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。

2、 產品風格

清新舒適,健康活力,輕鬆自然,時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素,打破以往專業運動套裝的設計思路,以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導一 種健康,積極,自信的生活態度。引領時尚運動的潮流,以一種清新、舒適、輕鬆、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。

● 運動不分國界,時尚不分年齡,木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限製,隻要他們“崇尚自然健康,追求時尚自我,樂觀自信,積極向上”都屬於我們的目標消費群。

五、 價格策略

價格目標:在同檔次品牌中,以明顯低於同類品牌的零售價格,爭取終端競爭優勢,擴大銷售收入,在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

2、 主打產品定價策略:

新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點;

2t非主打產品即少量形象款,約占整盤貨品比例的10%,基本與同類品牌持平,用以樹立品牌形象;

3、 定價方法:

市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。

六、 營銷策略

總體營銷思路:

根據服裝界的二八理論為指導原則,把握重點區域市場,集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方麵優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務,逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地,形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑,然後實行以點帶麵策略,將品牌輻射力和營銷網絡逐步 擴散開來。

要達致這一營銷目標,必須重點抓好以下幾方麵工作:

1、 產品款式和品質是關鍵。

針對當前市場對木浪時產品運動套裝係列產品接受度較高,對其它產品係列反應平平的市場現狀,我司應集中設計、開發、生產方麵優勢資源,重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、麵料搭配、版型開發等工作重點攻關,並加強梭織、牛仔類產品的設計能力,最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品,同步增強木浪時產品在款式和品質方麵的競爭優勢和賣點宣傳,為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎;

2、 店鋪終端形象工作要規範統一。

鑒於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規範統一,個別產品類別的展示效果不盡如意,店麵檔次和總體協調性不夠等實質缺陷,公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作,重點注重店麵視覺效果和品牌特色文化的結合,提升店麵形象的總體協調性、陳列實用性、櫃台布置的空間舒適感,同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次;

3、 建立終端零售導購直屬體係與互動機製。

誰控製了終端誰就贏得了市場,很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力,也不是因為店麵形象不佳。而是因為沒有一套科學和規範的專賣連鎖營運 體係,在這個體係中,人、貨、店的管理必須麵麵具到,其中,導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素,特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中, 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養占75%以上,這也是關係型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在,建立銷售人員與顧客的人際網絡,不斷 能保持已有市場份額,更能增加品牌美譽度,無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客,從而使市場份額的占有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計, 開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見,終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店,它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”,在品牌進行大規模擴張之前,木浪時會全力培養和打造“十名金牌店長”,金牌 店長必須對產品知識非常了解,對產品陳列以及服飾的搭配非常精通,具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質,一旦成為“金牌店長”將會享受到經理 級的待遇,金牌店長將全國市場劃分為十大板塊,並會分布在自己所屬的市場區域,對本區域的店員進行流動監督與培訓,將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員,每位“金牌店長”有管理100名店員的上限,對本區域可以進行人員的調配,一旦有新店開業,可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員,以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通,每天通過短信息互通銷售業績,每周通過電腦網絡進行一次峰會,討論和分析市場狀況, 以及提出提升銷售業績的方案,並規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部,以便總公司及時掌控市場動態;

4、 重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控

考慮設立自營‘品牌旗艦店’,狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域,配合程度較好的加盟商,影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持,集中公司優勢資源配合主攻這些市場,力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌,以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手;同時,在一些品牌積累較好的自營區域市場,由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴,品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃台位置設立“木浪時品牌旗艦店”,迅速占領市場,逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力,為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。

5、 促銷推廣應更規範係統化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃,後執行,推廣預算納入銷售費用,執行效果以銷售業績衡量”的總體原則,兼顧區域的重點性,行業的季節性,品 種的主推性,銷售節日的重要性安排實施執行和監控,力求做到計劃和市場需求相結合,計劃與實際執行相結合,預期與實際效果相吻合。

2004春夏促銷推廣費用將嚴格預算控製在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。

● 促銷:穿針引線服裝論壇

堅持短期利益(注重銷售)和品牌中長期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷推廣戰略,以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式,取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷;另一方麵,完善並切實做好木浪時VIP服務體係的推廣工作,首期以木浪時的重點區域市場(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點,規範並完善 VIP客戶的服務細則,並建立起完善的VIP客戶檔案,全麵推進VIP會員製度的實施,以優質到位的終端客戶服務項目,形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力,在區域市場和行業內均形成良好的口碑。

● 廣告:

借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略,木浪時在2005上半年仍是立足市場,完善終端管理,蓄勢積累,穩步擴張品牌的一季,品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大,將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平麵媒體,在媒體廣告的投放方麵將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物衝抵方式取得媒介 廣告投放機會,減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。

2005春夏廣告主題方麵將會營造全新的木浪時品牌時尚運動,健康休閑的品牌核心取向,從消費者消費心理需求層麵表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格, 重點強調木浪時產品的清新舒適,健康活力,輕鬆自然,時尚動感和至優服務,力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。

L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方麵,一是銷售業績較穩定且仍有上升空間,而特許客戶又能較好配合的區域,投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,進而 提升產品的市場占有率;另一方麵則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域,如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動(如招商會,訂貨會,走秀,產品靜態展示等)和公讚助(如高校運動會服裝讚助,地方性活動讚助,慈善捐助等)

廣告媒介的選擇:以行業影響標準、目標消費群關注標準,同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇,重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。

促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控,本部門將重點從月銷售額市場占有率,商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方麵指標綜合衡量廣告效果,並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整

六、服裝行業如何創業?

1. 線上服裝創業的起步需要一定的時間和資源,但是是可行的。

2. 首先需要確定自己的目標市場和產品定位,了解市場需求和競爭情況,製定合理的營銷策略和品牌形象。

其次需要搭建自己的網站或者選擇合適的電商平台,進行產品展示和銷售。

還需要考慮物流和售後服務等方麵。

起步階段需要投入一定的資金和精力,但是可以通過合理的運營和營銷手段逐漸擴大市場份額。

3. 在方麵,線上服裝創業需要不斷更新和優化產品和服務,關注消費者的反饋和需求,加強品牌建設和社交媒體營銷,提高用戶體驗和忠誠度。

同時也需要關注行業趨勢和技術創新,不斷提升自己的競爭力和創新能力。

七、水暖潔具特許經營模式:如何做好品牌代理商?

人們都知道,當工廠生產出來的PP-R商品差異性愈來愈小時,顧客就會透過對品牌的認知,進行購買決策。

換句話說,顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響。

印象是消費者對品牌的感官反射,而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方麵的親和力。

而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力,也就是說,取決於品牌在所轄區域的運作成效。

有的代理商並不能理解這一點,他們認為品牌是別人的,我何苦為他人做嫁衣,更有甚者,扮演起了“品牌殺手”。

而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商,應該深知區域運作的重要性,作為代理商,品牌就是你的搖錢樹,你除了要從品牌所有者那裏獲得種植秘訣外,還必須負擔起品牌在該區域的精心培育,這樣,品牌才能真正為你帶來滾滾財源。

那麼,如何做好品牌的區域代理呢? 服裝品牌特許專賣的經營模式,是最成功的模式,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特許經營的遊戲規則。

特許經營的核心是統一,是一個“成功模式”的拷貝過程。

代理商受許的不僅是商品,而是整個“模式”,包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標準、經營方針等,都必須按照總部的全套模式進行。

這個模式是總部經過長久反複的實踐印證,是科學的、具有市場優勢的成功模式。

如果代理商不能理解和執行,“模式”的市場優勢就無法體現,那麼,再好的品牌都成不了你的“搖錢樹”,更不用說多品牌代理。

因此,代理商在選取了代理的品牌後,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮,使品牌真正成為你的搖錢樹。

當然,理解特許經營還隻是初步的思想認識,而更重要的還是執行。

無論是“千店一麵”的統一,還是“保姆式”的終端維護,你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。

這就要求代理商必須“公司化運作”,必須建立係統健全的營運機構,培養素質全麵、業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務,確保終端網絡健康良性發展,發揮最大的品牌營銷效能。

所謂維護服務,就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全麵貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式,嚴格遵守“統一”的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通,及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢,爭取最大的市場份額。

隻有這樣,終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌麾下。

除此之外,你還應掌握以下幾樣基本素質: 1.科學合理地規劃、開拓市場 有的代理商片麵追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。

結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。

幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然後就開始怨天尤人。

這就叫急功近利,殺雞取卵,不留後路。

這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有係統的營銷策略。

代理商選定加盟的品牌後,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然後再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃。

正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣,要製定全局、長遠發展的建設策略,切實執行。

有了良好的建設策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。

招商加盟一定要把好質量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下後患。

做完招商之後還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。

有的代理商隻圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;於是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網絡,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。

也有的代理商為了片麵追求眼前的銷售數量,睜一隻眼閉一隻眼,隻要提貨,多多益善,個個歡迎。

別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證。

如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。

不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。

如此開發市場,無異於自掘墳墓。

2.學會科學訂貨、科學備貨 如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據,經過科學分析作出結論。

訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。

不但要請人吃飽,還要請人吃好。

我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣常首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什麼。

這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。

你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個係列、幾個款式、幾個色係。

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。

因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然後再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。

買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對於訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什麼的問題才能真正得到科學解決。

解決了吃什麼的問題,接下來就是吃多少的問題了。

也就是如何吃飽的問題。

首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。

也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。

結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的基本數量。

隻有這樣,你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子,心中有數。

有的人或許會說,原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前麵的吃不了,後麵的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了。

此話乍一聽,似乎也有道理。

但是細一追究,就不對了。

我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。

我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。

因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。

因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。

要不然,你就真的是“不知死活”了。

當然,進、銷、存、調的數據管理係統對於科學訂貨、科學備貨來說,也是必不可少的,這也是區域運作必備的條件。

總的說來,從事品牌代理,你隻要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的遊戲規則,並通過公司化運作,強化執行效果;有規劃地開拓市嚐建設網絡,真正做到“千店一麵”和“保姆式”的終端維護;利用科學訂貨、科學備貨的手段,巧妙運用進、銷、存、調係統,規避風險,促進銷售。

如此以來,你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式,也可以輕鬆地開展多品牌代理。

在你成功的“移植”與“培育”下,每個品牌都將會是你的“搖錢樹”。

當有人稱你是“搖錢樹”專業戶的時候,你這位“小代理”也就幹出“大事業”了。

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