促銷員管理製度　　

1.所有人員都必須嚴格保證出勤，按時上班、下班，不得無故離開工作崗位，如果確實因故請假，務必寫申請書，說明原因。　　

2.工作時間保持儀表形象，服飾得體，精神煥發。　　

3.顧客就是上帝，對顧客要保持微笑，對於顧客的問題要耐心解答，切忌對顧客發火。　　

4.促銷人員有義務熟悉業務知識，包括白酒的常識、銷售技能等等。　　

5.鼓勵大家在銷售中競爭，但是不得出現挖顧客等惡意競爭現象。　　

6.要切實維護企業形象和品牌形象，爭取給顧客留下好印象。　　

7.對於公司財物，要注意開源節流，要貫徹節約、簡樸的作風。　　

8.鼓勵員工向領導提出良好的建議，但是不得隨便頂撞、否決領導做出的決議。　　白酒促銷方案　　1.市場調查：　　在日常的經營過程中要有意調查消費者的消費習慣和競爭者信息。　　可以通過設置調查問卷對於采樣的顧客進行調查，樣本容量可以根據企業自身的經費和人力來適當確定。有些顧客還可以進行深度訪談。對於競爭者的信息可以通過多種渠道了解，例如暗訪、打聽。市場營銷的第一步就是做調研，如果沒有這一步的話，那麼後麵的方案就隻是企業人員的自我想象了。這好比打仗，獲取情報是做出方案的依據。　　2.市場細分：　　經過第一步的調查，然後要對調查結果進行統計分析。要找出性別、年齡、收入、職業、籍貫等等因素對結果的影響程度分別是什麼。例如：月收入3000元的人喜歡買什麼檔次的白酒，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等，哪些職業的人經常需要喝酒等等。　　還要知道競爭對手最近的銷售情況如何，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎麼搞促銷活動的，等等。　　然後找出兩三個細分的市場，細分市場不能太多，太多了相當於沒有細分。細分的目的在於找準目標，精確打擊目標。例如牛奶產品，細分出了高鈣奶、酸酸奶、益生菌奶等等細分市場。　　3.確定主題：　　經過前麵兩步，然後就是確定促銷主題。比如，國慶節可以搞一個“繽紛國慶，有酒有禮”的主題；比如中秋節可以搞一個“溫馨中秋，喝酒聚會送月餅”等等。要根據具體的時間、空間設計恰當的主題。　　4.促銷準備：　　要對銷售人員進行針對性的培訓。　　對促銷場所的裝飾、燈光、店內陳設進行調整，對於宣傳彩頁、海報等等也要做精心設計，要與促銷主題一致。　　5.促銷實施：　　對正在促銷的活動現場一定要嚴格把控，注意隨時調整現場工作人員的方式。如果，某一品牌或者某一價位的白酒銷量大，要注意及時補貨。對現場促銷員的行為尤其要監控。　　6.反饋總結：　　活動結束以後，要把促銷過程中出現的各種重大情況進行討論總結，以便在下次活動中有經驗可以借鑒，並且可以查漏補缺、不斷進步。