對於沒有進貨經驗的服裝新手而言，想要第一次進貨成功，首先你得提前了解清楚第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什麼？有哪些技巧？如何才能討得批發商的歡心？等等問題都是要知道的，今天女裝網小編就來分享關於新手第一次去服裝批發市場拿貨需要掌握的一些實用技巧吧。

新手第一次去服裝批發市場進貨注意事項

1、進貨穿著

往批發市場一站，唷，穿著那是一個五花八門啦!可你千萬別以為你去進貨時穿成什麼樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過於時尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿!怎麼說進貨也是個力氣活啊，穿著走路都嫌不穩的高跟鞋，難道還指望人家把你當拿貨的麼?當然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發商發貨的除外。

建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大T恤，平底或低跟涼拖

2、進貨工具

製勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標誌物啊!我自己可是試驗過的，老板打量你後，給出的價格完全不一樣。更完美的，在塑料袋裏裝一點自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發價了。當然，東西不要太重，不然累哦!

如果要是準備大規模進貨，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個的那種(沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然後就買一兩件，批發商很鬱悶)

3、進貨術語

比較普通的都是：怎麼拿?怎麼批?批多少?。

如果你實在不好掌握這些，不如直接跟批發商說，我是新開，不是很熟悉市場，先到你家看看。然後問他，有沒有什麼介紹的，一般的批發商都會說得，畢竟也許你以後就是個大客戶呢!

還有服裝批發商一般都會問，你在哪裏做啊?做多久啦?年齡層次怎麼樣啊?有些可能還會問，店麵大不大啊?現在那邊的生意好不好做?之類，批發商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時間。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。

4、進貨調研

每個城市大大小小的批發市場都不少，確定好想進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發竄貨的情況非常多，常常一個市場裏20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。

此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子啊)，比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後確定就OK了。可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風格、質量(分等)、單價範圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注，然後去的時候隻用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連!

調研的時候要注意：

A、眼看錢不動 千萬別被批發商忽悠著下手了，現在無良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早(一定要早早就去噢，大概8點多到11點這個時間是進貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實，特別是新手朋友們，想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看，七七剛開始就是去的晚，很多店鋪都關門了，開門的也不是很願意回答你的問題，因為你妨礙人家下班啦!

B、多問，看的時候，不要光看，怕問了不買，批發商會有意見。買賣嘛，當然要合適才買咯，你多問問，批發商是不會有意見的，但也請別涉及一些敏感問題，如：在別家看見的一樣質量的很便宜啊，你怎麼這麼貴啊!老板，你這衣服質量不怎麼樣啊!等等C、多比較，比較貨品的質量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的，有些是仿款的做工很差的)，另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入，如果你進貨前做好功課，就不怕被宰了 通常是同一款式，質量不一樣價格也不一樣，七七的經驗：如果你準備走低端路線，那麼在質量過的去的情況下，能有低的，就不要貴的;如果準備走中高檔，那麼在質量和價格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。

PS：很重要一點，在批發市場記東西時，一定要注意批發商的反應，有些批發商可能會以為你是來做間諜的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店裏寫太久，人家要做生意呢!七七建議做個表格，就是這個意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發現

5、進貨預算

調研好了，就要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裏有數。

6、確定進貨

按照調研後的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那麼嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。

如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然後挑喜歡的顏色多拿幾件，而對於新手，各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去的。七七經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。

這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。

7、進貨總結

對於批發商的聯係方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、麵料這樣才能為以後進貨積累更多的寶典!

討批發商歡心的小竅門

批發商可是我們這些小賣家以後能否賺錢的關鍵呀，所以與批發商搞好關係是非常必要滴，根據自己的經驗和幾個關係好的批發商的透露，總結了幾條可以討批發商歡心的小竅門，下麵一一道來：

1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看;

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你麵子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，隻會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會;

3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的)

4、拿好貨，千萬不要在店裏一件件檢查，隻要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

5、一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

6、遇到好的批發商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最底的價格;

7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以後賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了(有一個批發商給我介紹了一個開服裝店的女生，她一到批發市場，那些批發商老遠就叫她，然後拉她過去，就算不拿貨，也要她聊會天)，到了這個份上，害怕批發商不給你介紹好YY!

8、不要在店裏有其他明顯屬於單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店裏的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦!(這招隻適合批發零售兼營的店)

ps：最後介紹一個實用小技巧：你看見某個店裏麵有好幾款衣服你都很喜歡的，那麼你一進去就跟老板說，老板，我又來了，這兩天來了什麼新款......然後拿著最顯眼處的幾件衣服看看(一般會是最新款)，說，呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊......(這一招很管用噢，老板一聽是回頭客，又這麼熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關係，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧)。

1.不要表現出很新鮮，讓對方看出是新手2.看貨不要盲目的拿貨，當時看好了就問下“你的這個衣服怎麼批貨的”，千萬別說賣多少錢3.要是覺得價格和衣服本身合適，就說：“那拿N件回去擺擺試試，行情好電話聯係你發貨”（N件你自定，根據你的錢包）4.主要做服裝這個行業關鍵還是要把握幾點1.衣服的料子是否過關2.衣服的款式是否流行，別總拿些流了多少年的陳貨3.初期拿貨建議拿高中低檔次價位的衣服都拿些

低價位的衣服用作出量，吸引顧客的流量和對價格敏感的目光