一、服裝行業的前景如何，服裝行業分析？

服裝行業正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業又會有哪些變化趨態？

2019年服裝行業最火的是什麼？也許你的腦海中會浮現出一長串事件：中國李寧走上時裝周、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣布破產、優衣庫聯名KAWS係列三秒搶空、拉夏貝爾關閉2400家門店、富貴鳥破產……

2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術帶來的機遇……服裝行業正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業又會有哪些變化趨態？

對此，小楚有自己的解讀：新用戶帶來新消費形式

中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95後、00後消費能力快速增長，已經成為消費的主力軍和引領者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費的新用戶群體。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優渥的家庭環境中，所以他們敢於花錢。在消費觀上，Z世代有不同的理念：

一是消費更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動向親朋好友推薦，所以社交欲望強烈，分享意願較高，品牌傳播力強；

二是願意為人設買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達一個信息：我是一個什麼樣的人。“AJ不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價值的內涵。

三是花錢看心情而定。很注重當下的體驗，有時候很喜歡了不管價格高低都會買單！

消費群體轉向年輕化、個性化，為服裝企業的轉型升級提供了良好的機遇。

2020年，品牌應準確把握Z世代的消費喜好和需求，打造基於互動場景的、具有品牌特征的社交式消費模式。

下沉市場消費潛力巨大

下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮及農村地區的市場。現有的一二線城市消費人數和消費能力已經趨於飽和，在沒有強有力的刺激下，很難出現爆炸式的增長。

未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平台瘋搶的主要對象。

下沉市場擁有巨大的消費潛力和能力：

一是小鎮青年與一二線城市青年相比，生活成本低、壓力小，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續提升，他們將釋放更大的消費潛力；

二是互聯網的普及，帶來了消費觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內容豐富，促使小鎮青年向大城市看齊，願意將錢花在提升生活品質的產品上；

三是支付方式不斷創新，電商平台發展成熟，拓寬了購物的交易渠道，線上線下消費齊發展。

小鎮青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活、消費和娛樂方式已經逐漸向一線城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。

勢如破竹的國潮態勢

隨著我國經濟的飛速發展、國民文化認同感、文化自信感越來越強，我國的國際地位極大提升，在世界上擁有越來越多的話語權。在此背景下，國潮迅速崛起。

線下，李寧、波司登、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國貨”進軍國際時尚圈。線上，天貓“國潮來了”推出的故宮口紅、青島啤酒外套、大白兔X氣味圖書館聯名款香水等都讓人耳目一新，均上線秒售罄，獲得了大量的關注度。

從美食飲品到服裝美妝，從電影電視到文創周邊，“國潮”受到年輕人的青睞，2020年，它將繼續成為我國消費市場上最具話題度和關注度的現象之一。

而且，Z世代消費群體本身成長在改革開放時代，對國家文化的認同感非常強。國潮品牌既時尚又能表達態度，還凸顯了文化的內涵和價值的回歸，擊中了他們的心理，將收獲更多的新生代消費群體。

直播帶貨回歸理性

如果說2019年的雙11和往年有什麼不一樣，那就是，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，買它！”

雙11當晚，有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數在3682萬和4310萬。

然而，直播帶貨大火，也顯露出不少弊病：直播售價、退貨率高；頭部主播議價能力較高，不少商家是虧本清貨；部分用戶開始審美疲勞了。

2020年，5G會給短視頻帶來下一個小高潮，直播帶貨會成為常態，人人都是主播，人人都能帶貨。同時，人們已經沒有了新鮮感，衝動消費會越來越少，因此直播帶貨將回歸理性。

未來，直播帶貨並不會作為一個獨立的商業形式繼續存在，而是作為品牌價值鏈條上的一環，成為商家營銷的觸點，幫助消費者了解產品、了解品牌。

對於商家來說，回到用戶端，打造質量過硬價格合理的產品，服務好用戶才是一切的根本。

私域流量作用顯著

什麼是私域流量？私域流量就是自己建立一個池子，與那些對你感興趣的用戶建立直接關係，方便隨時觸達用戶，強化用戶關係。

其實，所有的會員係統都是私域流量的基本形式。對於服裝行業來說，把核心用戶沉澱到自己的流量池，實際上就是做用戶深度管理。把目光集中到老顧客的身上，通過會員製度激勵他們重複購買和傳播裂變。

前幾年，我國經濟高速發展，得益於巨大的人口紅利。以前做生意，隻要選好貨從來不擔心沒有人的問題。

現在，由於計劃生育的限製，後續年輕人才的數量逐年驟減，人口紅利消失，由增量市場轉入存量市場。所以，在「流量少、流量貴、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的優點：

一是節約成本。私域流量常見的獲得方式包括：微信粉絲群、小程序、公眾號等，這些不需要支出高額的費用，甚至完全免費；

二是銷售轉化率高。在私域流量中，大部分人都是潛在購買者和已經購買的人，對品牌的消費欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，優衣庫和KAWS聯名係列上市之日，消費者鑽卷簾門，百米衝刺進店，十分鍾售賣一空，模特展示服裝被扒，不可謂不瘋狂。

蘋果手機領先的科技、精致的工藝、極致簡潔的設計、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認可，無論男女老少，國外國內，大街上幾乎隨處可見。

這些都是IP的力量。縱觀國內，格力的“品質”、農夫山泉的“天然”、“中國李寧”可謂人人皆知。

IP可以是一個標簽，一個品牌基因，一個賣點，甚至是一個人。品牌如何觸達更廣泛的人群？

打造專屬的IP，觸達消費群體，引起消費者的情感共鳴，從而為品牌買單。

2020年，打造有價值的IP，通過一個引流能力強大的流量入口給品牌帶來巨大回報，已經成為不可忽視的企業戰略。

渠道納米化

過去，品牌渠道規模大且形式單一，已經不能適應市場的需求，渠道納米化將成為一種新形態。

渠道納米化，簡單地說就是商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的大型購物平台，向更加細小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直營門店數達到4507家，已成為中國最大的咖啡連鎖品牌。與星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、寫字樓、社區等場所設有4類門店：快取店、外賣廚房店、優享店和旗艦店，匹配不同消費者的購買需求。

1月8日，瑞幸宣布智能無人零售戰略，推出無人咖啡機“瑞即購”和無人售賣機“瑞劃算”，將覆蓋辦公室、校園、機場、車站、加油站、高速公路服務區和社區等各個場所，並和現有的瑞幸門店網絡相輔相成、互相補充。瑞幸瘋狂鋪點，就是為了布局多元化渠道，接觸到更多的消費人群。

新一輪消費升級更加多變、多元、多維，行業的變化是挑戰，更是機遇。2020年，我們會進一步和大家討論這些新趨勢。

未來已來，你做好準備了嗎？

二、分析和調研的區別？

調研是調查研究的簡稱，指通過各種調查方式係統客觀的收集信息並研究分析，對各產業未來的發展趨勢予以預測，為投資或發展方向的決策做準備。

而分析是指把一件事情、一種現象、一個概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質屬性和彼此之間的關係。

三、調研分析是什麼？

指的是市場調研分析，是指通過一係列的方法對市場進行調研後，對其所掌握的信息，進行專業的彙總、分析；最後在根據分析結果做出及時、準確的策略的專業人才。調研是調查研究的簡稱,指通過各種調查方式係統客觀的收集信息並研究分析,對各產業未來的發展趨勢予以預測,為投資或發展方向的決策做準備。

四、什麼是因果分析調研？

調研項目一般分為三類。一類是試探性調研，即通過收集初步的數據揭示問題的真正性質，從而提出一些推測和新想法，如在中國實行福利性分房的政策下，願意自己購買商品房的家庭有多少;另一類是描述性調研，即明確一些特定的量值，例如有多少人願意收費30萬元在郊區買一套兩居室的住房;第三類是因果性調研，即檢驗因果關係。如假設上述的兩居室每套價格下降10萬元，能夠增加多少購買者。

特別說明：因果性調研是決定性調研中的一類。這類調研的目的是，收集信息以識別兩個或多個參數之間的因果關係。例如，廣告效果的調研，通常就要發掘什麼樣的廣告導致銷售的變化和消費態度的變化，以及這種變化及影響的程度。它是相對與描述性調研而言的。

市場調研必須製定出最為有效的收集所需信息的計劃。製定的調查計劃一般要包括資料來源、調查方法、調查手段、抽樣方案和聯係方法幾個方麵。

比如在營銷調研中，主要是收集與分析消費者信息、市場信息和營銷決策的研究工作。一般應包括（根據範圍呈遞減次序排列）：

1、市場潛力預測；

2、市場特征明確化；

3、市場份額分析；

4、經營傾向分析；

5、競爭產品研究；

6、短期觀測（最長為一年）；

7、新產品接受程度與潛力；

8、長期預測（一年以上）；

9、價格研究；

10 現有產品研究；

11 銷售區域和數量的明確化。

五、產品調研及分析方法？

一、問題解決型調研

這種方法，適用於自身產品在開發過程中，為決策型問題提供較好的參考價值而做的調研。下來先以例子給大家提供一個可用的思路，再做總結。

1. 現狀：客戶在當前整機顯示屏的效果不滿意

這部分原因是跟選型和成本有關，我們的目的是滿足客戶要求的同時，成本做到最低，但是我們現在低成本的方案無法滿足客戶要求，需要在保證成本的同時優化方案，這就需要根據問題做相關的同類產品調研工作。

2. 現狀分析：黑色不夠黑，過渡色不明顯

對於客戶效果不滿意的原因，在與客戶溝通以及公司內部專家的分析之後，得出了範圍較廣的結論就是黑色不夠黑，過渡色不明顯。

這個過程會麵臨到的問題是：

①客戶也不清楚自己要什麼，就是覺得不夠好；

②所給的描述太過寬泛，不能夠轉化為設計語言。

針對問題，需引導客戶說出自己想要的效果，並為之做相應的調研和分析。

引導的方式可以有2種：

①讓客戶指出參照物，跟哪個一樣？比哪個好，比哪個差一點也能接受；

②讓客戶提供參數範圍，一般的客戶沒有該能力，如果有會是最方便的。

顯然第一條是最直接的，這裏我們引導客戶，挑選出了客戶心中比較滿意的顯示屏效果，即可作為下一步做調研的基礎。

3. 實施調研：挑選了6款屏幕進行初步分析和打分

對於客戶的參照物，我們進行了一次產品調研，也是這一輪問題解決最核心的步驟。

（1）親身到市場，感受幾款屏幕間的差異，過程要求客觀

可以跟公司內部的專家一同前往評估，專家的作用就是定義需要做對比的幾個要素，比方亮度/色彩/分辨率等，這個步驟目的是識別出參照物間的區別，為後麵選擇屏幕做決策基礎。我們發現，好的屏幕和更好的屏幕間，最明顯的差異就是表現真實顏色的準確性，這個準確性，是由幾個參數組合實現，無法進行單一的評價，而經過實際的調查，我們得出客戶所要的效果，就是顯示出的效果能夠貼近效果圖。

（2）提供與市場調研相符合的樣品

除客戶指定的參照物外，我們找了合作的供應商，為我們市場調研的結果進行了打樣，因為不同的工藝，材料，設定的參數的搭配方式顯示的效果會不同，我們與供應商在這一過程進行了細談，最後得出3款不同組合搭配的樣品。

於是，客戶選擇的參照物，再加上我們內部覺得與客戶參照物差不多由競爭力的產品，一共有6款。

（3）篩選過程

參照物有了，條件允許的話，可以將所有參照物陳列在一起，再做一輪篩選。

我們將6款屏幕陳列在現場，與客戶組成小組（也可以是內部小組），對各個屏幕進行評價和打分。

打分的方式可以是累加，也可以是加權累加，這個根據實際情況來定，我們從客戶關注的幾個效果中去打分：①黑色的效果②顏色過渡的效果③高級灰的表現力

這一輪篩選，得分靠前的產品中，有我們加入的樣品，那麼隻要樣品與客戶要求接近，那麼該結論就可以定下來了。

（4）溝通和調整

針對樣品做微調，盡可能貼近客戶的要求，很幸運，最終樣品的超過甚至超過了客戶的預期。於是這個問題經過後續的執行，就算結案。

六、產品調研分析能帶來什麼？

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平，

通過調研，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展

3.、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據任何一個企業都隻有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地製定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的製定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方麵的。這些問題都隻有通過具體的市場調查，才可以得到具體的答複，而且隻有通過市場調查得來的具體答案才能作為企業決策的依據。否則，就會形成盲目的和脫離實際的決策，而盲目則往往意味著失敗和損失。

4、增強企業的競爭力和生存能力商品市場的競爭由於現代化社會大生產的發展和技術水平的進步，而變得日益激烈化。市場情況在不斷地發生變化，而促使市場發生變化的原因，不外乎產品、價格、分銷、廣告、推銷等市場因素和有關政治、經濟、文化、地理條件等市場環境因素。對於企業來說，能否及時了解市場變化情況，並適時適當地采取應變措施，是企業能否取勝的關鍵。

七、什麼是調研結果及分析？

調研結果及分析以研究為目的，根據社會或工作的需要，製定出切實可行的調研計劃，即將被動的適應變為有計劃的、積極主動的寫作實踐，從明確的追求出發，經常深入到社會第一線，不斷了解新情況、新問題，有意識地探索和研究，寫出有價值的調研報告。

調研結果及分析的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。

調研結果及分析主要包括兩個部分:

1、調查:應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來麵目了解事物，詳細地鑽研材料。

2、研究:即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。

八、如何做調研及分析？

您好，調研及分析是一項重要的工作，需要係統性、科學性和嚴謹性。以下是一些基本步驟：

1. 確定調研目標：明確調研的目的、範圍、對象和時間等，以便為調研提供明確的方向。

2. 製定調研計劃：包括調研的方法、工具、樣本、時間、預算和人員等，以確保調研能夠按計劃進行。

3. 收集數據：根據調研計劃，采用合適的方法和工具收集數據，如問卷調查、訪談、觀察等。

4. 分析數據：對收集到的數據進行分類、加工和分析，以發現問題、找到規律和得出結論。

5. 表達結果：將分析結果以適當的形式表達出來，如報告、圖表、演示等，以便更好地傳遞給相關人員。

6. 提出建議：根據分析結果，提出相應的建議，以便為決策者提供決策參考和指導。

在調研和分析的過程中，需要注意以下幾點：

1. 精心設計調研工具和問卷，確保其科學性和實用性。

2. 嚴格控製樣本的選擇和數量，以確保數據的可靠性和代表性。

3. 統計分析數據時要注意數據的質量和準確性，不要出現數據處理錯誤。

4. 在表達結果時要注意語言簡潔明了、結論準確可信，提供充分的數據支持。

5. 提出建議時要結合實際情況，具有可操作性和可行性，以便為實際工作提供有效的指導。

九、市場調研什麼分析方法？

1/6

尋找專家指導意見

在做相關的市場調研分析時，一定要尋求更多的專家了解相關的指導意見，通過專家指導，這樣也就能夠更好地幫助自己進行市場分析。

2/6

分析靠譜的數據來源

市場分析自然也離不開數據的支撐，通過對靠譜的數據渠道分析，也能夠更好地幫助自己快速成長起來。

3/6

了解用戶的需求

從用戶需求方向去調研整個需求，這樣對於市場調研也是非常有幫助的，隻有保證了解用戶痛點和需求，才能夠幫助企業創造更多的價值。

4/6

研究網站的數據流量

一般企業的市場都會有官方的網站，通過研究網站的數據流量，這樣就能夠更好地幫助企業創造價值，也就能夠更好地展現市場調研的分析。

5/6

查看網站排名

觀察網站每天的排名變化，也是對網站建設的關鍵，但是如何才能夠更好地反應市場戰略的可行性，還是應該要長時間觀察和記錄，才能夠看到效果。

6/6

市場分析的方法，可以盡可能地結合產品來分析，通過多方麵的分析，綜合的材料考證，這樣市場分析才能夠更加準確，更加能夠精準的保證整個市場的正確發展。

十、專題調研報告和案例分析區別？

前者是向上級交的調查研究結果彙報書，後者指對案例進行分析判斷是一種行為動作。