一、服裝導購員如何讚美顧客?

1、永遠熱情洋溢

服裝導購員要想提高自己的銷售額，就必須具備這個素質或者掌握這個技巧。很多顧客在選購衣服時非常挑剔，麵對這些顧客時千萬不要不耐煩，因為他們才是最有可能購買的顧客。永遠熱情洋溢會讓你獲得比其它人更多的機會，同時也能讓你保持一個非常愉悅的心情。

2、察言觀色，選局神輪中目標客戶

做服裝導購，察言觀色是永遠不能忘記的。在現實中，很多顧客並不真想購買衣服，桐信他們或許僅僅想要看一看，麵對這些客戶你就不要再去打攪他們，適當的搭一句話即可，這些顧客的特征是他們會東看看西看看，不集中在一種類型的衣服上，而對於那些非常關注一種類型衣服的顧客，你就要加油了，他們很有可能購買。怎麼做，且看下文。

3、語言技巧

這個相信服裝導購員們都會有所體會，如何瞎旦和顧客說話溝通是很重要的。顧客究竟需要什麼款式的服裝、什麼價格的服裝，服裝導購員一定要有所試探，弄清楚這些，你就掌握了主動。提醒大家，不同年齡段的人要說不一樣的話，這個要研究一下。

4、不要過於心急

現實中，很多服裝導購員都會犯一個錯誤。就是太想出單，因此有時候會心急，從而催促顧客購買。這一點一定要避免，顧客猶豫不決時，你可以以退為進，給顧客留些考慮時間讓他們選擇；顧客查看服裝質量時，你要耐心等待，並告訴他們服裝怎樣保養的知識......這些技巧在工作當中可以逐步體會到。

導購必須掌握好說話的時機和讚美的度，要恰如其分。否則，客戶會認為不誠心的，隻是說說奉承話而已，這樣反而增添了客戶的不信任感，拉開了和客戶之間的距離。

1、讚揚有一些具體明確的事情

有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地讚美，那往往可以獲得客戶的哪基差認可並坦然接受。要會注意細節的描述，而避免空發議論。

2、稱讚客戶異於他人的地方

從上麵可以看到，每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果在讚揚客戶時，如果能順應這種心理，去觀察發現他異於別人的不同之點，以此來讚揚，就能夠取得出乎意料的效果。

3、善於找到客戶的亮點

讚美是說給人聽的，一定要與人掛上鉤，要善於把一些亮點跟客戶聯係到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車，如果你輕輕地摸著車子連聲說：“好車!好車!真漂鋒拆亮!”這仍然起不到讚美客戶的作用，因為車子再漂亮，那也是生產廠家的功勞，和車主有什麼關係呢?如果你這樣說：“這車保養得真好!”那效果就完全不同了。

4、讚美要說到客戶心裏

如果讚美正合客戶的心意，會加倍成就客戶自信的感覺，這的確是感化人的有效方法。也就是說，如果話能說到客戶心裏，說出他的心聲，作用更大。

成交李皮經驗：

1.讚美一定要真誠，要發自內心，要讓人體會到是在由衷地讚美他，是從心底發出來的，而不是在做秀。

2.讚美一定要符合當時的場合和氣氛。

3.過分誇張不是讚美而是奉承，讚美令人高興，奉承則令人尷尬，更令正直的人討厭。

4.讚美之詞在一個人身上不能重複使用。對於同一個人重複使用同一個讚美之詞，讚美就會貶值，人家認為這不是讚美他，而是拿他取笑開涮。

參考資料：

沒vb嗎

二、賣服裝的銷售技巧和話術

賣服裝的銷售技巧和話術如下：

1，賣家:小姐，我在服飾行業做了五年了我是否可以給您一個建議(顧客默許)......這款牛仔顏色確實稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點的牛仔，這樣會使您顯得更加有精神。

2，賣家:是的，這款衣服顏色確實有點深，其實我們這邊還有幾款顏色淡一點的休閑係列也特別適合您。小姐，來，這邊請枝念，我來幫您介紹一下(根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個問題點上糾纏)。

3，賣家:您說得對，我們這款牛子係列確實在色澤上是稍微深一點。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因為它的款式.....並且它的麵料.....所以不管是休閑還是旅遊，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關鍵的培族是，這款衣服一點都不顯髒。

4，賣家:您這個問題提得很好，我們這款休閑係列顏色確實略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍猛中困微深一些，其實它特別適合像您這樣的白領一族，在輕鬆休閑當中不失穩重!

總之，在賣服裝的過程中，要堅持顧客是上帝也不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。

三、最有效的服裝銷售技巧和話術

最有效的服裝銷售技巧和話術

導購業務員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，那麼服裝導購員銷售技巧都有哪些呢?下麵是我為大家帶來的最有效的服裝銷售技巧和話術，歡迎閱讀。

一、服裝銷售技巧與話術之基本要素

1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是持久苦練出來的。

2、讚美顧客 一句讚美的話可能留住一位顧客，可能戚轎會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3、注重禮儀 服裝銷售技巧與話術中提到禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

4、注重形象 服裝銷售技巧與話術指出導購員以專業的形象泛起在顧客麵前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的衣飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀浮現，能給顧客帶來良好的覺。

5、傾聽顧客說話 缺少經驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹。

服裝銷售技巧與話術中說：讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。

二、服裝銷售技巧與話術之推銷最佳時機

1.當顧客看著某件商品(透露表現有興趣)

2.當顧客突然停下腳步(透露表現看到了一見鍾情的“她”)

3.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)

4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產生興趣，想知道品牌、價 格、產品成分)

5.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的接濟)

6.當顧客主動提問(表示顧客需要接濟或介紹)

三、服裝銷售技巧與話術之導購推薦技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、合適手勢向顧客推薦。

4、合適商品的特征。每類服裝有不同的特征，孫仔裂如功能、設計、品質等方麵的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。則閉

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。

從服裝銷售技巧與話術開始做一個業績好人人愛的導購吧!服裝銷售技巧與話術還提到從事銷售，首先要認識新產品，其次要有自信，再次有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄。

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