哪裏的牛仔褲批發最便宜?
還是來廣州批發吧,高中低檔任君選擇!嫌太遠車馬費不劃算的話,可以選擇代購,網絡批發我就是實體+網絡批發牛仔褲的,精仿產品,各個品牌的貨都有,請到我的百度空間圖片相冊參考,全部實物拍攝
廣州沙河服裝批發市場啊,很多檔口都是廣州新塘這邊的工廠直接進駐的,新塘有著牛仔之城之稱,所以在沙河的牛仔褲是全國最便宜的了,全國各地的批發商都是來這裏進貨的。
你是做服裝批發的嘛,最近的牛仔褲一般批發都多少錢,多少起批啊 ,我要開個服裝店
其實在商店裏, 最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨,七分賣。這個時期,記住,不選自己愛的,隻選容易甩的。 舉例 ;我拿20元一件小衫。10件。 1件賣了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。 可能有人說了:真黑。 我告訴你:衣服的價值,在於賣的過程。有多少顧客,是缺衣服穿的?女人買衣服,在於享受買的過程。 買這些價位衣服的女人,是不會跟你認真的,他們隻是覺得不貴,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要, 但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎,穿的出去,反正又不貴。便宜了,不會穿。 不信你試一試--20塊?太貴太貴!10塊好了,我買給家裏保姆穿的!!!賣衣服,要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓, 但我還是把它當最美的衣服推銷。 我那時候的信念:垃圾都可以參與商品流通,何況我賣的是新衣服! 不是誇口,客人衝著我的熱情來的,熟客一大堆。最高紀錄,一天營業額3000多,起碼要賺2000多。 最低700,也有利潤400多點。4個月後,第二個店開張了。 我挖了個送快餐的女孩,600元工資,到我這裏1500,她真做到了銷售大於一切。我們這個市場, 1500是合理工資(當時),但要熟手。我偏不信,我相信激情。 我開始調整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了所有的市場,經過再三挑選,選定兩家批發商。 為什麼?跟莊!眼光好,不如跟旺家。 有很多人進貨,喜歡東拿西拿,自己覺得眼光好,拿貨象血拚,象購物。我不會。 我集中兩家拿,熟了是大客。別人看不到的新版,我能拿,再熟了,開始退退換換。 好版我也跟得上,壞版我就想法換,壓貨少不說,家裏風格相對統一,不會亂七八糟,搭配起來一條路。 看看那些品位妹妹拿的貨,我笑死了。 我的強項是銷售,我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢,開店,18個月,共開4家。由於我什麼都盡量賣, 批發商都被我感動了。經常賒銷給我,流動資金大大增加。 我後來開了10多家店,共做了6家批發商的貨。我早退早換,年底就沒壓什麼貨。 說到這裏,你們會想,我是個什麼樣的人呢! 你們百分之一百會猜錯。 就在我賣13塊一件小衫的時候,我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 我還有另外收獲:這6年間,我手下營業員有20多人創業,20多個老板娘。他們明白了, 做生意其實用不了多少錢的。 我教育他們,要做無中生有的人。 我覺得做衣服是農活,急不來的。 我覺得正走在這條路上,拚命推銷的是自己對服裝的理解,其實,女人們需要的隻是心裏滿足。 你們中一定也有這樣的人:喜歡買,多於喜歡穿。 我現在不穿名牌了。錯了,不是一定要求名牌了。 現在我的生意不錯,貨很貴,也賣得好。老實說,穿過那麼多好東西,這時裝也知道個七七八八。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨隻能配搭一點,自己決不要穿版, 那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店裏衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。 那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨,要熱情, 賣貴貨,要冷一點。 你們會覺得勢利眼?錯。 在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣後麵的一點冷漠嗎?! 我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。 自己隻是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。 她覺得你的貨不值。 賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。 東扯西拉的,真是書到用時方恨少 有朋友問我,你貴貨也做,便宜貨也做,為什麼? 其實是看店址來的。 隔壁左右,賣什麼檔次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。沒什麼人的地方,要做貴貨。 當然,我喜歡紮堆,千萬別搞單獨一店的地方,死路一條,不是節約租金,是浪費時間。 有人會說我守兩年會旺的,兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨,拉車仔進貨,賣貴貨,進出是寶馬。 賣100一件,賺90也嫌慢,90%也沒多少。 賣1000一件的,30%是300. 但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月,就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺, 很多人沒有堅持。做了便宜貨,就注定勞勞碌碌了,開頭容易,永遠辛苦。猶太人是最會做生意的,、 他們就全賣貴東西。 當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣,幹嘛要把命運交給你,我又不是不會做生意。 女人隻對男人忠心,男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試,畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多,沒人管,除非賣名牌,名牌會拉你加盟? 我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢,拉100人加盟,要是100個都不會賣貨, 那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店,什麼都要人家拿一大堆,人家怎麼賣。 二 賣貨定律1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服) 熟客很重要,回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切,她不會找個地方犯傻給你看的。 不然的話,就算這次買成了。你這裏也不會是她想經常來的地方。 我會這樣處理的。 客人關注了一件衣物後,全身名牌的我會由衷讚歎她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什麼 更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。 這裏是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。 我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。 很多情況是,客人發現在我這裏買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。 心裏一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒於我的---她知道我不是內行。2.賣貨不是辯論 好,對 是 營業員法寶。 來看看: 這麵料不好 是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要幹洗。 穿起來不會舒服 對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色? 我不喜歡這上麵的扣子,太咋眼 是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裏有個手鐲。一個色係的。你家裏肯定一大堆手鐲。 結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確, 又買了條褲子。) 客人有了上帝的感覺,就會成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌),她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題, 絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想:我是成功的人。100.200不是問題。) 遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的對手,是老師。 你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步,是惡夢的開始。你這次爽快少50,他下次爭取100. 討價還價的要點,是一個又一個的交換條件,比方說買多兩件,或者帶上配飾,或者承諾帶朋友來。 承諾價錢要保密。承諾下次不要給這麼低,要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。 大家可能注意到,我反複強調自己穿的是名牌。不要鄙視,這是營銷。 你的形象,就是商店的形象,你表現的檔次,就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友,當然你要夠謙虛,能跟你做朋友,她會覺得自己有檔次。 我的客人公認,我這裏的客人,都是品位的。(在我這裏買東西,是光榮的。) 瞧,你的客人都是成功人士,有檔次的朋友,你還愁賣貨?有營銷,不用推銷。 3.控製好你的品種。 每一個女人,穿衣都有自己一套,告訴你個秘密:她們100%擅長挑衣服。50%擅長挑褲子。 30%擅長挑裙子(連衣裙除外)。 為什麼女人會不停的購物?真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎?多數是褲子裙子沒配好, 但他們從沒有想到這一點,她們會滿世界找一件合適的衣服,他們總覺得自己還差一件衣服。 聰明的老板娘已經知道怎麼做了。 以己之長,攻其之短。 老板娘們拿貨,喜歡重點在外套上。外套的競爭最大,好看之外,還有更好看的不說, 遇上的客人還都是內行,都有自己一套,生意難做?自己檢討一下吧。 好生意的老板娘,絕對會看下三路,即褲子,裙子,鞋子。下三路做好了,外套 小衫 什麼都賣得好。 想知道什麼樣的褲子,裙子,鞋子最好賣嗎? 褲子 關鍵詞:穩,顯瘦, 褲子類型要全:小褲腳,直統,休閑寬褲腳,西褲,7.8.9分褲 夏天淺色為主,冬天深色為主,全年不斷黑色。 每個褲子不能有太多類似款 拿貨時,兩個款差不多,選一個。兩個款都喜歡,就先做好一個,以後再做一個。為什麼呢? 有比較,就有高低。客人不願意參加考試,你10個款她通常隻挑一條,淘汰的9條,她以後興趣不大。 你提供5個款,她也是選一條。記住,不要太多款式,客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時, 以版型為重點因素。凡是版型好,年齡跨度大,簡單大方的褲子,就是最好賣的。個性是客人的事, 共性是你的事。褲子越個性,越難賣。 裙子 關鍵詞:線條,顯瘦,含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好,店裏配三寶 高跟鞋 中跟 平跟,冬天準備三種靴子。 我的經驗是:38.39碼好,方便客人穿脫。反正店裏也賣鞋子,順便給客人感覺一下。 說服客人換鞋子試褲子,你可以準備大量絲襪,客人感覺你服務好,又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子, 我擔保你賣不成。 鞋子要賣質量好的,絕對不能以次充好,瞞不了多久的。 除了鞋子外,其他衣物質量一般就行了。世界500強,不是靠質量第一賺錢的。 每個月的營業記錄,你要保留,檢討。褲子裙子,銷售額要占40%,才是正常的。 每次換季,褲子先行。遇上天氣該冷不冷,該熱不熱時,影響生意不大。 夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 沒有說錯, 好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界,但喜歡犯重複購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣, 小衫顏色可以大膽一點,其他的,還是勸你穩一點。 外套 大衣 外衣我就不說了,大家都是高手。三 怎樣與供應商打交道? 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨,誰也不會照顧你。 集中你的進貨款,隻攻兩三家,好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨,把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠,以後好見麵。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關係,有什麼好賣的,你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你,電話電腦拿貨。 什麼樣的供應商是好的供應商?1,有實力。不要怕辛苦,見到縫紉機,才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。 全國都一樣,到處有人攛貨。你拿的高級時裝,分分鍾是地攤貨,別處買來,換上自己商標的貨。 你好好賣,也賣得脫,但是,賺600萬可能要12年,不是6年。 找貨源,好多老板娘使錯了勁。 她們出門拿貨,象購物,關心的是款式,價錢,而不是找個有實力的戰略夥伴。 有實力的供應商,有錢有人才,必定比你單打獨鬥贏的機會高。2.有道德的公司 可以側麵打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情. 好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前, 越賣力的宣傳,你越要提防. 你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 宗旨是便於管理,經營標準化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人, 想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核, 隻要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意, 那什麼叫10年難學個生意人! 我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來幹什麼?!沒錢,就是沒實力! 貨好?哈哈,你自己賣嘛. 到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 願意一起做生意,就要信任 供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的. 3.小心訂貨 如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨. 有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的錢包. 有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了. 總之,盡量拿現貨. 騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧. 我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.4.富有責任感的供應商 好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見, 會詢問你經營的難度在哪裏,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下. 當然也會答應你,發板是可以退的. 你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,隻顧自己裝修,彰顯實力. 我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:哇,他們店子裝修的好豪華呀! 一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 不要太計較,天天提要求.任何單方麵的利益都不能長久. 好好賣貨,這關係到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.看貨篇:三分貨 七分賣1.不要好看,隻要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣,除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.6.我客源少,要天天新款,保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裏亂七八招,斷碼貨比比皆是,好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色. 7.我經常給電話,隻補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎? 我是一個批發商,我尊重有分量的對手
開服裝店是持久戰 ,切勿急躁 ,做好市場調查為好 !既然你是開服裝店 當然是以服裝為主要 ,褲子為次要 ,建議你調查的時候摸清批發的行情 ,然後找固定的兩 三家做代理 !一來方便拿貨 ,二來可以減少壓貨 ,從而減少因流行趨勢引起的貨壓貨 最後弄的店裏亂七八糟的 ...女人的錢 (在穿戴上)70%花在衣服上 ,20%花在褲子上 ,10%花在鞋子上 ,你褲子版型不要選太多 ,主要是百搭的為好 ,鞋子也是一樣 ,褲子賣的好主要看搭配的鞋子 !如果你的客人看重一條褲子 ,試穿後感覺就沒那麼好看了 ,為什麼呢 ,因為鞋子穿的不協調 !還有裙子 ,如果你心細夠細膩 ,備大量的絲襪 ,裙子配絲襪和不配絲襪就是不一樣 !如果你懂得拉攏客人 ,你就能站穩 !不要因為想要賣掉什麼去降價 ,如果她成心想買 ,價格不是問題 !最後 ,你自己要穿的有品味 ,你的樣子才是店的牌子 !!祝lz生意興隆 !,..