同為賣家，我說實話，你要是一直停留在表麵上思考問題，就趕緊及時止損，老老實實去打工，免得越虧越多。

我常說，開網店，這就是個生意，跟線下開個實體、擺個地攤，哪怕在小區搞個家常小炒，本質上的邏輯性是共通的。

而作為創業者，你連個最最基礎的邏輯性都沒搞明白，這還堅持個毛啊。

說白了，你連虧損的本質問題在哪都不知道，這就沒法幹了。

所以，我真心建議大家做生意，不論做電商開網店、還是搞抖音玩直播，一定要這個事有個大致的認識，再順著這個認識，找到問題、找到方法。

這個思路，實在不？

比如：

首先，我們必須了解“平台規則”（市場導向/競爭規則）；

然後，做足“產品細節差異化”（標題/上架等工作）；

接著，熟悉“引流推廣”常見玩法（基礎建設/開車等）；

同時，理解“每個數據的意義”；

最後，根據“數據分析”靈活運用所有技能，直到良性循環。

當你具備這套認識邏輯，那就不會蠻幹、不會亂花錢、不會出事、不會被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟練，東看一點皮毛、西學一點花拳繡腿，一頓操作完全跟著感覺走……

賺錢了，就皆大歡喜，也沒想過到底怎麼賺錢的；

虧欠了，就一臉懵逼，也沒想過到底怎麼虧欠的。

這就是認知高度、邏輯不夠，讓你想破腦袋也想不出來。

所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必須從最最基本的邏輯開始：

1）銷售額（訂單）= 流量 * 轉化率

2）流量 = 曝光（展現）*點擊率

3）流量來源 = 免費 + 付費 + 活動

4）免費 = 搜索 + 猜你喜歡 + 人氣 + 淘口令 + 微淘等等

5）付費 = 直通車 + 超推 + 鑽展等

6）活動 = 聚劃算 + 每季主題活動 + 淘搶購等等

當你把這些東西看明白、想透徹，接下來的問題，咯嘣一下，七竅至少通了六竅半。

比如，一些新手總問“為什麼開個淘寶店沒流量*沒訪客”：

1）平台有哪些流量？

比如，免費的、付費的、活動的，這必須在腦子裏有個大致了解；

2）各流量的組成結構是什麼？同時，“各流量能對產品帶來什麼價值”

比如，我們常說的“沒流量”指的是“免費流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基礎構成 = 顧客搜索“關鍵詞” + 點擊產品“主圖”，兩者缺一不可；

在絕多數類目中，“搜索入口”占據爆款的主要流量來源60%以上，因為“搜索入口”精準、穩定且爆發快，所以大家都很青睞。

3）提升各流量有哪些“技巧及細節”、平台競爭機製是什麼？

比如，想要提升“搜索入口”，“標題”必須包含“顧客所搜索”的“關鍵詞”，並出現在“搜索結果頁麵”（被顧客看見），這叫展現/曝光，也可以理解為“搜索排名”；

而想要“關鍵詞排名”，就必須累積銷售額、dsr、人群標簽等維度，簡稱“權重”；當然，如果“店鋪”每日都能產生穩定的“權重”，那麼會給“新品”帶來很好的“競爭基礎”；

反之，“新店/新品”因為“權重低”，即便“標題”包含“關鍵詞”，也很難“被顧客看見（獲得排名）”。

理解這幾點，也就對“競爭機製”有個大致的頭緒，首先拚“店鋪”、再拚“產品”、然後拚“關鍵詞”的權重。

大家可以“搜索某個關鍵詞”，在“結果頁麵”能看到天貓居多、其次皇冠店、然後鑽級、最後心級，自然就更理解“競爭規則”。

看完這些、好好想想，咯嘣一下沒有？

當你了解“各流量特性”及“流量結構”，那麼結合“自身條件”、“店鋪現狀”選擇合適的“推廣方式”。

不論選品還是測款、也不管標題還是主圖、更不說懟單還是開車等等環節，這都圍繞“流量”本質。

那就死死的記住這一點：“訂單”需要“流量*轉化”。

我們在做好“上架優化”後，第一時間必須從“流量”開始入手。

1）看看“平台發展趨勢”是否影響流量；

比如，99劃算節、雙十二等等，未入池產品、甚至非天貓產品，流量都很有限；

2）看看“行業淡旺季節”是否影響流量；

比如，旺季過後，肯定一片蕭條；大型活動過後，也會進入低迷；

3）看看“競爭環境變動”是否影響流量；

比如，競品調整營銷側重，同類產品價格比你便宜、還追著你死磕；

4）看看“單品流量來源”是否影響流量；

比如，搜索入口的關鍵詞排名掉了、直通車的點擊下滑了等等，幾乎90%問題都在這；

……

從這些根源上分析，我們完全可以通過“生e經”、“生意參謀”等工具，把“產品流量問題”安排的明明白白。

（詳細的“店鋪診斷”，參考我的專欄文章，幾乎個把兩個小時就能搞懂。）

看到這，我就問你，咯嘣一下沒有？

七竅至少通了六竅吧？

OK，我們接著把剩下一竅給打通了。

當你把“流量來源”搞清晰了，再回到根源上，無非幾個解決方案：

1）要麼“補單”，把“搜索入口”的關鍵詞排名一步步懟上去；

好在老品具備一定的基礎銷量及評論，操作上會比新品更容易。

2）要麼“開車”，把“單品計劃”精準投放，盡可量拉“關鍵詞排名”；

3）要麼“其他推廣”，比如直播、短視頻、知乎軟文、小紅書種草等等；

這下總通了吧？

不論，最終選擇哪種方案，還得結合“引流”回來的“數據”進行分析，重視“轉化問題”，避免繼續惡性循環。

比如，關鍵詞有排名，為什麼流量少？

拋開平台等外界原因，首先分析關鍵詞數據及主圖點擊率。

流量進來了，為什麼訂單少？

拋開中差評等外界因素，先分析競品、市場需求，再從產品詳情頁及營銷上提煉核心賣點。

……

這下，全通了吧？

實在想不通，趕緊找個靠譜的人學，或者找個靠譜的公司玩命幹，沒有捷徑。

否則，一直停留在這個階段，那就是溫水煮青蛙，倒閉的遲早的事。

22年電商行業會不會走下坡路？今年網店虧損了還有必要堅持嗎？

電商經過十幾年的發展，已後勁無力，走下坡路是必然的，網店如果虧損了請盡快止損，為什麼呢？原因如下。

1電商平台的興起是靠資本燒錢補貼，放任假貨，國家大力支持，稅收免費而起。現在平台還補貼嗎？韭菜長高了，是收割的時侯了。直通車，流量，刷單，好評，都要花錢買？平台抽成，電商稅，各種活動，是不是壓力越來越大？資本逃離，各大平台股票大跌，這就是風向標。

2電商的興起影響了各行各業，造成大麵積失業，一個行業的興起造成百個行業的衰落，這正常嗎？有些人總喜歡說，科技發展了，汽車取代了馬車，但馬車夫可以開汽車，他還在這個行業裏，並沒有失業。前幾天一位友友說大卡車太多，大家都沒有生意，我評論說，這就是無序發展電商的後果，電商打掉了中間商，實體店大量倒閉，廠家直麵消費者，電商的貨物又被快遞承包，你那來貨物運輸？賣車吧。現在餐飲，理發，裝修，建築，貨運，小微企業那個行業不是一片哀嚎？

3電商平台的發展應該是有序的，不應該野蠻生長，質優價廉是根本，但為什麼要七天無理由退貨？即然無理由，為什麼要退貨？一個七天無理由退貨的規定害死了多少廠家，電商戶？現在又要求送貨上門了。平台和快遞是不會出這上門費的，商家又加了一筆費用。

4國家開始大力整頓電商了，電商補稅，靠刷單起來的電商要哭了，反壟斷，不正當競爭，以後會越來越嚴。

22年是大力整頓電商行業的一年，資本也開始走了，騰訊拆股了京東。國家提倡共同富裕，打擊頭部主播，現在已經虧損的電商戶是應該考慮的時侯了。