我個人還是覺得 英倫 和歌德風格 比較主流吧 小西裝 + 白色修飾領襯衣+ 黑色修身亮色長褲+小巧的尖頭黑皮鞋

或者 純布短款風衣外套 +深色水洗牛仔褲+布色單靴子 配上亮色的大耳環

以上隻是個人的建議 關鍵還是看你自己想打扮成什麼樣的風格 在於自己心裏的那個最原始的想法

那樣你才會覺得好看.

商場的衣服那麼貴，都賣給誰了？

表妹在商場專櫃賣衣服，她悄悄地告訴我：商場專櫃的品牌服飾，動輒幾千元一件，平時買的人很少，甚至看不到顧客的光顧，這些價格昂貴的衣服最後都賣給誰了呢？有的商場一天也賣不了幾件衣服，時間長了為什麼不會倒閉呢？我把表妹給我講述的行業內幕整理成文章供大家學習。

商場品牌服飾專櫃一天賣不了幾件衣服，時間長了為什麼不會倒閉呢？在繁華地段有高檔購物中心，比如遍布全國的萬達廣場，在這裏你能買到日常生活中能接觸到的所有東西，衣食住行一樣樣都有。

但是有一種現象，你有沒有發現，有很多高檔品牌服飾商店，售賣的衣服動輒上千一件，有的高達幾萬元一件。光顧這些店鋪的都是高收入人群，有時候是一上午也沒有幾名顧客進入這些店鋪，時間長了這些店鋪仍然屹立不倒，他們的收入來自哪裏，為什麼不會倒閉呢？

實際上高檔購物中心在建成以後，為了提高購物中心的檔次，會請一些知名品牌服飾和奢侈品品牌入駐，購物中心的建設者會免費為品牌服裝店提供裝修、門麵設計，並且不收店鋪租金。

品牌服飾和購物中心的開發方會簽訂銷售合同，按銷售利潤進行分配。比如某品牌服裝應今天賣出2萬元，利潤9000。這9000元利潤就要按當初簽的合同和購物中心的開發者按比例進行分配。如果今天沒有銷售額，則不需要承擔一分錢的店鋪租金。

高檔商場的衣服那麼貴，最後都賣給誰了？1：賣給裝大款的窮人

真正有錢的人對於自己的穿著非常隨意，就像馬雲一樣，腳上總是穿著一雙布鞋。高檔服飾因為一般人買不起才稱為奢侈品，實際上有錢人對於價格昂貴的服飾，他們並認為品牌衣服有多好看。很多有錢人他們並不買奢侈品，他們覺得適合自己的才是最好的，自己穿著感覺好看就行了。

說奢侈品是賣給窮人的，一點都不錯。現在人們都有一種不好的習慣，就是特別喜歡攀比，明明他們收入有限，卻要為自己的孩子買各種名牌，裝得很有錢的樣子。我一同事月工資隻有6000元，卻花2萬多元買了一款浪琴手表，平時都抽華子，這樣的人是死要麵子活受罪。

商場裏標價很貴的衣服，有很大一部分被低收入的人群買走，他們花一個月甚至兩個月的工資去買一件衣服，為的就是所謂的麵子。感覺這樣的衣服穿在身上處處高人一等，實際上這樣的想法是非常幼稚的。

本身是低收入的社會群體，即使你花上萬元買名牌服飾，穿在身上別人也會認為你這件衣服是假的，因為衣服和身份不搭配。有錢人即使花幾十元，隨便買件衣服穿在身上，普通人也會認為那是一件名牌，因為身份在那裏。

2.賣給收入較高的白領

如果你月收入1萬元以上，雙休、從事腦力勞動，恭喜你可以稱為白領階層。白領階層一般屬於文化較高，擁用淵博的知識的人，他們待在在辦公室裏，每人都有一台辦公電腦，長期從事腦力勞動。

他們思想開放，穿衣有品位，從來不會買地攤上的衣服。她們會在周末或者晚上，到商場逛逛，挑選自己鍾意的衣服。當然價格不是問題，一旦她們看中某件衣服，會毫不猶豫的拿下，商場當中價格較貴的衣服，絕大多數都賣給白領階層。

3.普通人也會不定期逛商場買衣服

比如在某商場標價5000元的衣服，實際上進貨價格最多三成甚至更低。售價較貴的品牌服飾在做工用料上麵確實比小眾品牌的要好，但是因為其品牌溢價，所賣的價格屬於暴利。

商場價格較貴的品牌服飾，衣服在銷售過半或者遇到季節交換的時候會打折進行促銷。這時售價隻有原標價的，兩折甚至一折，比如以前正常標價2000元的衣服，現在打一折隻要200元，這對普通的人來說，有著巨大的誘惑。

每逢商場換季大清倉，來買衣服的人特別多，隻需要短短幾天，絕大部分以後都會被買走。

4.最後實在賣不掉的衣服，商場會想方設法處理掉

大家在農貿市場經常會遇見開著麵包車或者小貨車賣衣服的人？這些衣服都是斷碼，大小顏色不一，每件衣服隻有一件，商品標簽卡和品牌吊帶被剪掉。實際上這些衣服做工精良，服裝麵料非常好，關鍵賣的價格非常便宜，隻需要幾十元一件。

也許你不知道這些衣服都是來商場中標價昂貴的品牌衣服。商場會把賣不掉的品牌服飾，剪掉商品標簽，以極便宜的價格賣給收購品牌服飾的人，讓他們去銷售。購買這種衣服雖然看不到品牌標簽，但是因其低廉的價格，購買性價比非常高。

如何購買到適合自己的衣服喜歡網購的朋友買衣服總是不合適，經常會退換貨，學會以下這兩步網購也能買到合適的衣服。

一：找一個皮尺，不需要量一堆數據，隻需要量三個尺寸。

1.量胸圍，隻需要拿著皮尺，圍著胸部最高的地方繞上一圈，量出來的數據就是你的胸圍了。

2.褲子主要看腰圍，隻要拿著皮尺在褲腰的位置繞上一圈，得出來的數據就是你的腰圍，記住不能穿著褲子量。

其次就是看褲長，找一條合適的褲子鋪平了，量腰頭到褲腳的位置，量出來的尺寸就是褲長。回頭再把這些量得的數據保存到你的手機備忘錄裏。

二：找尺碼表

買衣服沒有尺碼表的去找客服要，找到以後對著手機中記載的數據，買衣服在自己的胸圍之上保暖內衣加1~4厘米， T恤加5~10厘米。衛衣、外套或者薄羽絨服加14～20厘米，夾克、風衣、厚外套和中厚的羽絨服加22～26厘米，協厚的羽絨服加26~30厘米。

如果喜歡修身或者寬鬆款，可以給自己適當加減1~10厘米。買褲子一般在自己的腰圍之上加2厘米，穿著就是最舒服的了。褲腰有鬆的緊的就不要加了，褲長就按良好的數據去買。正常體型按照量好的三個數據去買，一般都沒問題。如果是經常健身的朋友在量一下肩寬和臀圍。

三：有些朋友買部電腦或者手機分分鍾搞定，但是叫他網購買件衣服確實很難，那該咋辦呢？

其實開網店賣衣服的商家為了讓自己的商品提高點擊量，會給每件衣服單品設置一堆關鍵搜索詞。想買到帥氣好看的衣服，搜索一個關鍵詞就夠了。

喜歡簡約清新款搜索關鍵詞“日係”、喜歡韓係隨性就搜“東大門”、喜歡經典複古就搜“阿美哢嘰”、喜歡休閑複古就搜“港風”、喜歡工裝暗黑就搜“機能風”、喜歡優雅紳士就搜“英倫風”、喜歡戰術戶外就搜“龍牙”、要是不喜歡撞衫就搜“高街”和原創設計。

四：女性購買衣服，怎麼能選擇到適合自己體型的衣服呢？

隻要遵循原則，揚長避短就可以了。比如你的肩好看，就選擇露肩的服飾。如果你的肚子肉多，那就選擇腹部帶褶的衣服。臉好看的女生盡量選擇款式簡單，質感要求高一點，能突出臉部的服飾。

背好看的女生可以選擇露背裝，鎖骨好看的女生可以選擇細吊帶，腿好看的女生要露腿，胸部大的穿高領、小胸穿吊帶。骨架大的女生可以嚐試寬鬆的外套，衣服要注重質感。

寫在最後

現在商場的衣服很普通的一件就要上千元，這不是為普通老百姓準備的，所以隻能網購。現在實體服裝店的生意非常難做，客流少很難維持，老板們應該看看定價，價格標的虛高，把消費主力的普通人群拒之門外。

其實普通老百姓掙錢不容易，隻有標價合理，服務到位，薄利多銷，店鋪才能長期開展下去，生意才能越做越好。價格標的虛高，抱著半年不開張，開張吃半年的心態，最後隻能被無情地淘汰出局。

我覺得真很貴！而且貴的不合理！除了打折買的朋友，其他去商場買衣服的大概都是土豪吧！

跟國外相比，深感國內商場裏國內本土牌子實在太膨脹了！先說說我看到的一些國內品牌（女裝），比較多的有Ochirly，太平鳥，Lily, Dzzit, 伊芙麗，Mo&Co這些（歡迎補充），如果從質量上看，Ochirly和Dzzit還可以，但是價格真是貴到讓我直接吐血。

舉個例子，快換季了，我想買一件針織衫，需求是質量好，款式簡潔大方，在基礎款之上可以有些小設計，適合日常與通勤，在美國的話我會去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，這四個是美國典型小中產喜歡的品牌，價格公道，質量好（尤其是Jcrew，奧巴馬最愛），經常有折扣（50%~70%），以Jcrew為例，打開官網選Sweater(毛衣）或者Tee，沒折扣的統統不看（是的我從來不買原價因為總會打折 ）發現官網有活動，Online-Only的衣服可以享受30%優惠，OK, 點進去，馬上看到了一件具有法式風情的針織衫：

原價45美金，折扣後就是31.5美金，我算彙率是7，也就220.5人民幣，我覺得很合理，Jcrew的質量我就不說了，基本可以幹趴Ochirly和Dzzit這種，人家定位就是美國具有良好教育和審美修養並有穩定體麵工作的中產，百度百科上說此品牌受到年輕人追捧我並不認同，我逛了那麼多年Jcrew，實體店裏就沒見過什麼年輕人，都是30+的老美，還有很多中老年人。年輕人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然後我們再看看一下從質量上勉強能與之比肩的……Ochirly吧，我朋友說這原本是意大利的牌子，之後被香港公司控股，然而歐洲電商我也逛得不少，真沒見過Ochirly這個牌子，現在很多國內本土牌子，取個洋名字，用一堆安格魯薩克遜式的白人當模特，自以為就是國際化大品牌了，但壓根不會出口到海外也擺不進歐美商場，就在國內誆騙中國人的錢真的有點不能忍，本土牌子就好好服務於國人啊，接地氣點不行嗎？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正題找衣服，我在幾家天貓店逛了一下，找一件差不多這種帶條紋的高領（領口有點小花邊）的薄款針織衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下幾件：

雙11預售價格都比Jcrew貴20塊，且顏色有點老氣，靠外籍模特撐住而已這個價格就不說了，款式上和Jcrew那件差距也大，第一看好看，但設計略浮誇，不屬於基本款折扣價格和Jcrew折扣價一樣，款式接近但是是短袖，配色一般折扣價比Jcrew折扣價貴，原價在亂標，款式接近，但配色偏暗折扣價還是比Jcrew那件折扣價貴，屬於正經的基本款，不如去買優衣庫咯折扣價還是比Jcrew那件折扣價貴，顏色可以的，淡雅簡約，可以入不打折，貴，款式是可以的，比較喜歡，但是貴貴，無折扣，還是短袖，配色一般然後我總結出了一下：能跟Jcrew相比、從款式到質量到價格，都做到位的，國內這些牌子裏，很少，也許有，但是要天時地利人和的情況下才能發現一件好衣服，但是前期搜尋的時間成本非常高。

Jcrew我從進入官網到發現這件衣服，不超過5分鍾，而且我一眼就能判斷它是合適的、百搭的。最關鍵是的，美國是發達國家，中國是發展中國家，消費水平和人均收入就不一樣，一個在美國月入六七千美金的小中產（非加州地區，非紐約），買買這種折後30多美金的高質量品牌衣服，無壓力好麼！但是中國是什麼消費水平？那些本土中國品牌衣服，換成美金都跟美國的衣服價格不相上下，然而中國又有多少人一個月能月入4萬的？

最讓我匪夷所思的是，從這些本土牌子的定位來看，似乎是想要做成年輕人喜歡的樣子，從配色到設計到款式，都很年輕化，包括我進實體店逛，也都是很多跟我差不多年紀甚至比我還小的妹子，然鵝這個價格麼，我覺得一點都不像是做給年輕人的（我覺得做給年輕人的衣服就該像美國賣的Urban Outfit，AF， AE一樣，折扣季10~20美金一件衣服或者一條褲子），還是說我對年輕人這個定義有什麼誤解？？？

講真國內那些本土國產品牌就不要裝什麼國際大牌然後亂標價格了好嘛？除非你能把衣服賣到歐美商場比如Nordstrom去，而且價格賣的比國內還貴，就服你！

最後附上終極解決大法：去任何一家銀行開通一張Visa（支持全幣種）的信用卡，買一個極速Astrill VPN, 下載北美省錢快報，或關注我提到的那四家美國品牌的官網，學會逛國外購物網站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘還你一個清靜世界，從此再也不用擔心被坑！