一、冰山圖講解話術？

今天我們來一起學習一下冰山圖的講解，其實冰山圖的講解第一步應該是分步驟的展示。

01

醫療損失

首先講解直接損失，我們都知道冰山在水麵隻是浮現出來的一角，而更深層次的損失或者是更龐大的部分應該是在底下，因為很多客戶他沒有經曆過重疾，也沒有經曆過醫院，但是我們作為專業的銷售人員是經曆過理賠的，所以我們要把冰山圖詳細的講解給客戶聽。

首先我們要講的是直接損失，如果我們說患重大疾病的話，任何一款重大疾病在我國的治療費用基本上都是30萬左右。比如說惡性腫瘤，比如說我們中風的後遺症，比如說我們的急性心肌梗塞等等，如果是想一個比較很好的療程或者是好的醫院或者是專家或者是比較好的醫療器械作為輔助的話，基本上是30萬起步。那麼這30萬起步如果沒有保險的話，我們主要就要需要靠醫療保險，醫療保險基本上是實報實銷的。

但是我們在這裏要講解醫療保險並不是萬能的，它的報銷比例實際隻有50%左右，50%並不是憑空捏造出來的。

我們可以看一個非常有意思的數據，有的時候有的客戶問我們為什麼醫療保險這個不走社保要扣除40%，隻能報60%，其實這都是我們的精算師已經算好的。

我們實際醫保綜合來算它的保銷比例，我們再給它提高一點到50%，而且醫療保險是事後報銷。這裏醫療保險有一個特性，我在之前講社保的時候講過，這個疾病的程度越大，那麼我們醫療保險可以報銷的比例就越少，因為涉及到很多進口藥和進口的醫療器械，這些都是醫保不報銷的。

直接損失很簡單，很快就展現完了。

02

收入損失

但是更讓我們無法接受的是潛在的損失，一旦患有重大疾病，潛在的損失是分兩方麵去蔓延的，

第一部分是在患者本人身上。

首先講患者的收入，而治療期它的收入基本上就為0。如果是有幸康複了，如果再就業的話，他的收入一定會降低。大家想一想，哪一家單位會要一個已經患過重大疾病的這個人，所以這個時候我們的收入就會銳減，這是收入方麵。

03

康複費用

在康複期內，康複期的費用是治療費用的2~3倍，而且有可能複發，你比如說我們的抗排異治療定期的到醫院做檢查，這些費用累加在一起是很高的，所以這是對於患者的兩部分損失。對於患者家人也同樣有兩部分損失，

第一是財產方麵的損失，如果動用積蓄幫助我們的患者去治病，那麼可能會改變我們的生活，讓我們的生活質量直接降低。

第二是變賣資產，變賣資產以後基本上就陷入絕境了，如果是家裏麵正在住的一套房子，把這套房子賣了，我們住哪呢？所以這就是對於財產方麵的損失。

其次還有護理成本，如果是請別人去護理我們的錢遭罪，如果是家人親自去護理，確實是節省了一部分錢，但是人遭罪，這兩者基本上都是很難做決定的。

所以這就是潛在損失，所以潛在損失裂變出這麼多具體的損失以後，我們一一剖析給客戶的聽，一定要讓客戶在觀念上有一個了解，就是說我們一旦患重大疾病，醫療費用隻是僅僅浮在水麵上的一部分，更多的是潛在損失，所以在規劃保險的時候，醫療費用要規劃完，更重要的是規劃潛在的損失，那麼以提前給付型的保險就是我們所需要的，比如說重大疾病保險，比如說意外險，比如說人壽保險，這些都屬於提前給付性類的保險，這些錢一定要去算足，一定要銜接好。

二、話術套話技巧？

話術套路就是用說話的形式把事辦圓滿的辦了。

辦事的時候，要想辦法把事情辦好，說話是非常有學問的，直來直去的是不行的，事什麼是都辦不成的。

隻有掌握了主動周旋，抓住主要的要領，讓別人進入你的全套就算完成任務了。不然的話你被別人傷害了你自己都不知道。

三、保險大樹圖講解話術？

保險大樹圖形象的講出了全險全保障，通過理念的講解和提問，先問客戶，一棵大樹分為幾個部分，哪個部分最為重要？一般有樹根，樹幹葉子果實等等，一般都會說樹根最重要，樹根呢，就相當於我們的意外保險，一份意外險，不僅是對家人，也是對自己的一份責任，隻有樹根粗壯大樹才能長得更高更大樹幹呢，就相當於成年人，它支撐著家庭所有的一切，這時候呢，意外傷害住院醫療和重疾險是必不可少的，身體是革命的本錢，孩子出生以後，教育金是必不可少的，再充電養老金就是錦上添花不斷的努力，累積到了一定的財富，都想把財富傳承下去，這時候就要考慮規劃和傳承。大樹圖形象的講解，讓客戶知道全險全保障。意外險是基礎，意外住院醫療重疾險都必不可少

四、保險冰山圖話術講解？

保險冰山圖是一種常用於保險銷售中的話術技巧，通過比喻生活中的冰山，向客戶傳遞保險的價值和必要性。下麵是一個保險冰山圖的話術講解：

1. 引入話題：您知道冰山有多大嗎？其實，我們看到的隻是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，難以被察覺。

2. 轉換話題：同樣的，人們在生活中往往隻關注眼前的利益和快樂，而忽略了未來的風險和不確定性。這就像冰山一樣，我們隻看到了一小部分，卻忽略了更大的風險麵。

3. 舉例說明：比如，突然發生的意外事故、突發重病、喪失收入來源等等，這些都是我們無法預料和完全避免的風險。如果沒有保險的保障，一旦遭受這些風險，將會對我們的生活和家庭造成巨大的壓力和負擔。

4. 傳遞價值：因此，保險就像是冰山下的支撐，是我們生活中必不可少的一部分。通過購買保險，我們可以獲得全方位的保障和支持，讓我們在麵對未來的風險時更加從容和安心。

總之，保險冰山圖話術通過生動的比喻和舉例，向客戶傳遞保險的價值和必要性，幫助客戶更好地理解保險產品的作用和意義。

五、牛仔裙的fab講解話術？

牛仔裙的FAB（麵料、版型、做工）講解話術可以參考以下內容：

1. 麵料部分：我們這款牛仔裙采用柔軟舒適的棉質麵料，手感柔軟、透氣性好，穿起來非常舒適，同時也非常耐穿耐洗，不易變形、不易褪色，非常適合日常穿著。

2. 版型部分：我們的牛仔裙采用修身顯瘦的設計，不顯得臃腫，同時也非常顯腿長，視覺效果非常好。裙長適中，不會過短或過長，非常適合各種場合的穿著，搭配起來非常百搭。

3. 做工部分：我們的牛仔裙采用精致的做工，每一個細節都經過精心打磨，如口袋、拉鏈等細節處理得非常到位，線頭飽滿，不易斷線，非常耐穿。裙擺采用流行的不對稱設計，時尚感十足。

總之，我們的牛仔裙麵料柔軟舒適，版型修身顯瘦，做工精細，每一個細節都處理得非常到位，穿起來非常舒適，視覺效果也非常好，是一款非常適合日常穿著的牛仔裙。

六、招聘話術技巧套話？

1、月薪3000到4000，基本上就是3000

2、公司扁平化管理，公司氛圍好，基本上公司隻有幾個人。

3、地鐵公交便利，基本上就在小區裏麵租的房子作為公司。

七、boss招聘話術技巧套話？

人是統一招聘的話術，技巧很多，主要包括就是自我介紹，對自己優缺點的認知以及對於本公司的一些認識評價。 以上這些問題這些問題是作為快速了解應聘者的話術問題技巧之一，可以統一使用。

八、直播賣衣服全套話術？

直播進場：向進來的每一位朋友打招呼問候，感謝大家的支持，重複的介紹自己。

直播開始：在進來的人還不是很多時，可以先推薦一下自己的妝容，化妝技巧等等。

粉絲間的互動聊天技巧：話題可以選擇自己是哪裏人、喜歡吃什麼、喜歡哪個城市等等生活性的問題。整個過程中語速要快，可以安排一些自己的忠粉兒，進行一些知識性的問答互動。

直播的控場技巧：一共分為兩輪，第1輪把產品全部介紹一遍，然後開始做紅包和互動環節，第2輪開始時就主推產品。

關於直播的時間：控製在4小時以上，如果是新主播，可以盡量避免高峰時間。

注意事項：

整個過程中必須一直保持微笑，聊天時要有親和力。

整個過程中必須注意美感，保持自己的身材，讓試穿的衣服才能美美的。

對於直播下麵的評論，盡量每一條都要回複。

時不時的要提醒一下粉絲點讚。

整個過程中要不停的講話，即使是去上衛生間或者換衣服。

九、零食直播全套話術？

寶寶們，敢快去拍，買到就是賺到，這個價格是我給你們爭取的，好吃，絕對好吃

十、招聘普工話術技巧套話？

您好，我們公司在招聘普工，然後簡單的介紹一下薪資待遇就可以了。