一．實習基本情況1．實習人：班級：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學號：23號2．實習單位：衣戀時裝（上海）有限公司3．實習部門：成都營業部4．實習崗位：賣場銷售，DP陳列5．實習所在地點：成都二. 單位概況1．單位性質：韓商獨資服裝公司2．單位規模：總產值205萬美元；生產服裝支持全國30個城市並出口；員工人數一千多人；現中國地區品牌總數8個；全國139個營業賣場運營；3．實習單位經營狀況：平均每年銷售成長58%以上，2003年出口額45，544，648美金；2003年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司；童年收購迪可時裝（天津）有限公司；2001年上海閔行政府頒發企業綜合效率獎；2002年光大銀行頒發企業信用評價“AAA”獎；2003年中國銀行頒發企業信用評價“AAA”獎；2003年獲得閔行區優秀貿易公司稱號。4．單位主要產品：休閑裝：ELAND， TEENIE WEENIE，童裝：ELAND KIDS，女裝：SCOFIELD，DECO，男裝：SCOFIELD MAN內衣： EBLIN，飾品：鞋，包，帽，等等。5．主要生產業物流程：韓國ELAND集團公司設計師設計，上海法人生產管理經營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。6．生產經營管理形式：管理組織體係模式。分為營業部，企化部，生產部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等等；7．實習單位的經營管理特點：特點：知識經營，公司倡導用正直的方法創出利潤，並且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習；提出“ELAND一家人地概念。三．個人實習情況及收獲體會。1． 實習內容：工作內容：賣場銷售，DP陳列任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內各賣場DP成列。性質：全職特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯係業績情況：每個月通過陳列使成都地區賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標；春節，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。2． 收獲：（1）了解ELAND公司的企業經營理念：企業要創出利潤，並正確使用利潤；企業應用正直的方法創出利潤；公司是人生的學校；企業運營是為了顧客。（2）了解服裝公司的生產經營情況；了解服裝公司內部管理情況；（3）了解百貨公司服裝店鋪營業運作情況；（4）了解服裝麵料知識；（5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A（6）了解公司貨品知識：ELAND分為四個係列：校園經典，校園運動，野營，滑雪；SCOFIELD分為二個係列：SCOTTISH經典傳統，FIELD浪漫淑女；貨號由年份，季節，款式，款號組成。（7）學會賣場營業知識；學會賣場貨品管理；學會賣場人員管理；（8）學會賣場報表統計計算製作：日報表，周間表，差差表，月盤點表，結算單子等。 （9）學會賣場陳列工作A．商品的多樣化陳列1）服裝正掛、側掛、疊放相結合。2） 服裝、配件品相結合。3）陳列麵形成深淺有序、錯落有致的效果。4）合理布置疊放的商品，產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列麵的效果。B．商品搭配陳列的準則：1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。4）合理使用配飾品。C．商品的重複陳列1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。 答案補充 D．疊裝陳列規範1）同季、同類、同係列產品陳列與統一區域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設定在10-13cm 左右。4）下裝經折疊後應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。6）疊裝有效陳列高度應介於60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同係列且顏色相近的貨品墊底。8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊後的長寬比例約為1：1.3。11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。