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brandy melville可以加盟嗎？

不可以的紅爆某書的BrandyMelville，您了解多少呢？Brandy Melville 由意大利人Silvio Marsan1970年在意大利創立，靈感來源於一個叫Brandy 的美國女孩和Melville的英國男孩在意大利相戀的愛情故事。 其服裝的特點就是黑白灰三色為基本色，會有碎花，條紋，民族風等print，走休閑隨意風格，所用的材料非常柔軟，舒服，有彈性，全部的衣服飾品都是產於意大利本土。近年來歐陽娜娜、宋妍霏、宋祖兒等女星紛紛打卡Brandy Melville各種穿搭，無論是日常穿搭，還是機場街拍。頻頻出鏡的BM，仿佛有神奇的魔力，迅速出圈，火爆全網。Brandy Melville家的都是比較簡單的基礎款，沒有多餘的誇張元素，但穿上卻給人一種加州陽光女孩的Feel ~奶酷奶酷！其吊帶衫、露臍裝、開襟羊毛衫等都深受年輕女孩的青睞。BM擅長於把格紋元素與各種色彩組合起來，活力甜係女孩的標配。宋妍菲的短袖格紋襯衫搭配一條直筒牛仔褲，兩件基礎單品碰撞出甜酷複古的味道。BM的衣服裏滿滿的青春和複古味道，雖說是少女品牌，卻沒有甜得發膩的設計，更多的是現在流行的甜酷style。比如這件最簡單的針織短上衣，在領口上稍微做了一點點小心機，敞開一兩顆扣子，充滿了加州女孩的陽光活力。BM這個品牌風格受眾廣還有一個重要原因，價格巨親民，絕大部分衣服跟HM、優衣庫差不多，但又比這些品牌更小眾一些，現在已開通中國官網，憋了幾個月的集美們可以愉快地剁手，穿上美美的衣服點亮這個略微沉重的春天

brandy melville可以加盟嗎？從American Apparel到A&F，再到Brandy Melville，青少年時尚品牌用一種排他性文化建立了忠實社群作者 | Drizzie每個品牌都能出名“15分鍾”。隨著天氣逐漸回暖和疫情危機的緩解，在剛剛過去的這個周末，位於上海安福路的Brandy Melville中國唯一一家實體店人滿為患。盡管夏天還未正式到來，但是Brandy Melville幾乎被公認為這個夏天最受歡迎的服飾品牌之一。現在它不隻是一個品牌，而成為了在中國社交網絡上討論度頗高的一種風格，簡稱BM風。在某一個消費圈層大火的品牌，可能在另一個圈層聞所未聞，這樣的消費分層現象正愈發明顯。在此前微信公眾號LADYMAX討論過的保加利亞設計師品牌By Far身上已有所體現，Brandy Melville也是如此，更何況這個品牌以拒絕廣告著稱，其在Instagram、小紅書等社交媒體上的爆火幾乎全靠口碑營銷。Brandy Melville在Instagram上的美國和歐洲官方賬號合計擁有近400萬粉絲，在新浪微博則擁有28萬粉絲。雖然Brandy Melville於1970年代由Silvio Marsan和兒子Stephan Marsan創立於意大利，但是品牌風格卻是典型的美國加州少女風格。2009年，Brandy Melville在美國開設了第一家零售門店，從此開始擴張，目前在全球大約開設100家店鋪。這個低調的私有企業至今未披露收入狀況，不過2014年時，英國《金融時報》援引分析師估測品牌年銷售額已達到1.25億美元，年銷售增長達到20%至25%。圖為Brandy Melville位於上海安福路店的國內首家門店一個有趣的事實是，也是在2009年，一度大火的美國少女品牌American Apparel開始出現虧損，2015財年虧損高達7500萬美元。巔峰時期的American Apparel市值超過5億美元，並擁有超過6億美元營業額。2017年，American Apparel被加拿大服飾製造商Gildan集團以8800萬美元收購。資曆更深的美國青少年品牌Abercrombie&Fitch也在2009年左右開始出現同店銷售下降的情況，2013年秋季，Piper Jaffray報告對美國青少年女性發起一項調查，Abercrombie Fitch集團旗下的A&F和Hollister在年輕人不再喜歡的品牌排行榜上分列第二和第三。2017年，該品牌連續16個季度虧損，幾乎被逼至牆角，差點走到被迫賣盤的一步。從很多方麵看，Brandy Melville與曾經紅極一時的American Apparel、Abercrombie&Fitch有著高度相似性，隻不過Brandy Melville的成長期恰好是後兩者的衰退期。三個品牌的共同點不僅是在十幾歲的青少年群體中製造風靡效應，還有圍繞在三者身上明顯的爭議性。American Apparel充滿性暗示的素人模特廣告被指“過度消費女性”，而Abercrombie&Fitch的“猛男性感營銷”常年被作為負麵案例在商科課堂進行討論。A&F的猛男性感營銷曾經極具爭議性至於Brandy Melville，它的服裝尺寸策略成為目前為止詬病最多的話題。該品牌實行“One Size Fits Most”（適合大多數的均碼）策略。但該產品實際尺寸相當於通常的XS到S，或者0號，這顯然不是適合“大多數”的尺寸。Brandy Melville產品的腰圍約為24至25英寸，而美國疾病預防控製中心CDC 2016年的研究表明，年齡在13至19歲之間的女性平均腰圍為32.6英寸。一些年輕女孩以能夠穿進Brandy Melville的衣服為炫耀的資本。一個隻賣0號衣服的品牌，顯然與主張多樣化的輿論環境明顯背道而馳。但是無論輿論如何討伐Brandy Melville，品牌也沒有對這個策略進行任何官方解釋。Brandy Melville管理層十分低調，從不接受任何采訪。目前全網僅流傳了一句來自管理層的解釋，但這份采訪原文已經無跡可尋。協助Brandy Melville把店鋪開到美國的Jessy Longo說道，“我們提供了如此豐富的產品，希望所有人都能到我們的店裏購物。如果消費者不進入我們的門店，那麼固定尺寸策略的確可能勸退他們，但實際上當他們走進去，他們總是能找到一些能買的東西，即使是一個包。”從另一個角度看，僅設一個尺寸的策略，實際上是一種高明的商業策略。複雜的服裝尺寸和海量sku一直是服裝行業的管理難題，也加劇了品牌的庫存問題，而庫存直接影響到就是利潤。而一刀切的固定尺寸實際上降低了品牌生產與管理成本，這也令Brandy Melville得以維持十分低的售價，所有產品定價都在100到300元之間，比Abercrombie&Fitch和American Apparel更加便宜。2016年，Business Insider曾將Brandy Melville列為33個顛覆零售的品牌之一。有Youtube視頻博主表示為了穿進Brandy Melville減肥雖然價格與快時尚齊平，但Brandy Melville比Zara、H&M等快時尚品牌的風格更加獨特。該品牌的季節性不強，產品主要為各種“短緊小”基本款，用標誌性的格紋、碎花與複古圖案將風格穩定在美式甜美上，相較於Abercrombie&Fitch的反叛風格加入了更多複古元素，迎合了當下年輕人對90年代複古風格的偏愛。同時Brandy Melville也在門店裝飾上輔助營造了陽光開朗的品牌形象。值得關注的是，快時尚品牌Forever 21也曾經推出了大量“短緊小”產品，但是過於典型的加州風格和大量露臍上衣當時並不受中國消費者歡迎。然而短短一年間，一方麵是Forever 21退出中國市場、破產賣身，另方一麵是去年9月在上海開設中國首店的Brandy Melville人滿為患。很多中國年輕女性因為BM風的流行開始願意嚐試短款T恤與露臍針織衫，此前中國消費者的穿衣風格相對保守。這凸顯了品牌故事的重要性。盡管消費者也能在Forever 21、Zara和H&M找到這樣的基本款，但是快時尚的大而全令品牌不聚焦，而Brandy Melville傳遞了統一的品牌風格，營造了極具感染力的品牌氛圍，讓消費者將品牌與此類複古甜美風格直接畫上等號。事實上，社交媒體意見領袖在這個“說服”消費者的過程中發揮了巨大作用。從國外的Kendall Jenner、Kaia Gerber、Hailey Bieber，到國內的歐陽娜娜、宋妍霏、宋祖兒，以及韓國女團Blackpink，Brandy Melville無需廣告就已在小紅書、抖音等國內社交媒體實現輿論發酵。這些明星與時尚意見領袖幫助Brandy Melville完成了對消費者的風格教育，這也是Brandy Melville相較於Forever 21占據的時機優勢。可以說Brandy Melville並不是一個關於產品的生意，而是品牌的生意，是關於“人”的生意。它的產品並不一定多麼出色，但性價比高，這為購買提供了基本理由。更重要的是品牌用一種排他性文化建立了忠實社群。 這也是Brandy Melville與其他兩個青少年品牌的共同點，與American Apparel和Abercrombie&Fitch一樣，Brandy Melville隻挑選外表出色的特定類型年輕人作為店員，在國外通常是苗條的金發白人女孩，品牌被詬病從不聘用黑人。他們不僅是店內“行走”的模特。這些熱衷於Instagram、抖音Tiktok的年輕人也通過自己的社交媒體平台對品牌進行免費宣傳。在抖音上擁有9.4萬粉絲的16歲博主mllyy甜心此前在個人簡介上寫有“bm店員”，並在視頻中穿著了大量Brandy Melville衣服並承認80%的衣服都來自該品牌。Brandy Melville正在抖音等國內社交平台上建立忠實社群，圖為抖音博主mllyy甜心此外，Brandy Melville上海店聘用的男收銀員也在網絡上引發話題熱度。可以看出，這些根據“偶像男團”標準挑選的店員根據亞洲審美標準進行挑選。雖然Abercrombie&Fitch曾經聘用的是不同類型的肌肉猛男，但是本質上看，Brandy Melville與這些曾經紅極一時的其他青少年品牌依然沒有什麼不同。青少年是最容易跟風的社群。他們的價值判斷相對單一，是否受人群歡迎往往是他們社交生活中最重要的事情。消費即社交，青少年品牌更是如此。無論是Brandy Melville、Abercrombie&Fitch還是American Apparel，它們推崇的是一種單一形象。就像校園總是由不同小團體組成，美國大學的兄弟會與姐妹會文化通過設置各種規則來建立排他性文化與身份認同。