建立品牌的過程不容易

要一步步積累起來

首先你的產品要質量好，價格實惠，先在顧客心中打下好的口碑基礎

其實，當你的產品得到一定客戶群的認同後，你可以實行連鎖，分店等模式，擴大你品牌的影響力

後期的經營更需要與顧客多交流，知道顧客的需求才能更好地滿足他們的需求

怎麼做一個奢侈品服裝品牌？

*奢侈品品牌發布會，除去新產品本身的成本以外，每次花費一般在RMB100萬-1000萬左右，每年N次!

*米蘭，巴黎時裝周就是這樣的行情。

*2002年，Domenico De Sole的工資為231萬歐元，Tom Ford的工資為551萬歐元(前GUCCI集團創意總監）

*設計師團隊

*找天價明星代言（$4000,0000/年）

*開店.....

如何建立自己的服飾品牌？

品牌化經營是服裝行業的發展趨勢，國外的服裝品牌化發展較之國內有很大程度的**。從服裝品牌的發展過程來看，大體要經過一個從無品牌到有品牌，從有品牌到多品牌，從多品牌到少品牌，從少品牌到精品牌的過程。而我國目前服裝品牌的發展正處於從有品牌到多品牌的過程，各大服裝生產廠商、服裝經銷商等都在紛紛建立品牌。那麼，在品牌日益增多，競爭日趨激烈的當下，如何建立一個自己的品牌就成了一個非常重要的方麵了。作為品牌企業的創立源頭，建立好一個品牌對企業的後續良性長期發展是至關重要的。如何建立一個好品牌呢？需要通過三個方麵的基礎工作來實現：一 、充分的市場調研。二、品牌定位的確定。三、組織架構的建立。下麵將從這三個方麵具體加以說明：

　　一、充分的市場調研

　　企業的源頭與終端均為市場，因此，進行充分的市場調研是服裝品牌創立的**條件。

　　隻有通過充分的市場調研，才能明確發展方向，才能明確品牌的定位。不經過市場調研而創立的品牌是盲目而危險的。品牌的發展是一個從一線城市到二、三線城市的趨勢，因此市場調研的地點選擇應為市場比較成熟的全國一線城市。具體的調研可從三個方麵開展：1、市場大環境。2、消費者。3、市場中其他服裝商家。一個完整的服裝市場可如下圖所示：

　　市場大環境是指社會總體宏觀環境，對其調查的主要內容包括：社會文化背景、社會經濟發展水平、人均收入水平、總體人口數量、人口年齡結構比、所在城市商圈分布等。消費者調查主要內容包括：人口文化層次、生活習慣、消費習慣、群體偏好等。其他服裝商家調查主要內容包括：不同類產品商家數量、品牌分布、銷售策略、店鋪管理等方麵。通過這三個方麵的調查，可以對所調查區域總體情況有所了解，通過對多個一線城市的調查活動可以對全國總體服裝市場情況有一定了解。在仔細分析自身情況的基礎上可以找到一個很好的切入點。

　　二、品牌定位的確定

　　服裝行業發展到今天，消費者對衣服的需求已遠不止對其保暖、質量的基本方麵了。如今的服裝所體現的東西越來越複雜化了，衣服穿在人的身上體現了地位、氣質、美感、形象等等。由於消費者的多樣化以及消費者需求的多樣化，對服裝的要求也越來越細分化了。因此如今的服裝品牌想立足，明確的品牌定位是根本。

　　通過對市場的充分調查，我們對市場的總體情況就有了一個比較明確的理性的了解，從而我們可以找到一個市場的切入點，順利進入市場。這個立足點也就是品牌定位。品牌定位主要就是三個方麵的確定：1、品牌所針對的消費者年齡段。

　　2、在確定的年齡段內的產品風格定位。3、產品的價格定位。這三個方麵的確定構成了品牌的定位。

　　三、組織架構的建立

　　有了明確的品牌定位後，接下來的工作就是企業的成立並運營了。因此就需要建立一套完整、合理並規範的企業架構。按照大類職能可將公司劃分為四個係統：1、市場品牌係統。這是緊扣品牌定位，建立品牌理念，品牌形象推廣的大係統。2、產品運作係統。產品的一係列規劃、設計、生產、物流的係統。3、營銷係統。以店鋪為工作核心的係統，包括店鋪的開發與管理兩個方麵。4、行政人事、財務係統。企業的後勤保障係統。

　　服裝是一個複雜的產品，服裝企業也是一個複雜的大係統，因此要想有一個長期良性的發展，品牌創立這個源頭至關重要