每個服裝工廠老板都有一個品牌夢，作為一個幾十年的服裝人，對此深有體會。工廠轉型做品牌的，成功的並不是很多。見到失敗案例倒是不少。因為運營一個品牌跟運作一個工廠，還是有很大的不一樣。

在這裏分析一下失敗案例產生的一些原因，找到這些原因，就明白應該如何去轉型做自己的品牌。

首先我認為主要是頭腦思維方麵:工廠老板停留在產品思維，而品牌運作最主要的是營銷思維。一個工廠老板長期跟生產管理打交道，對產品品質和交期等方麵要求非常重視。而運作一個品牌的話，往往是產品比營銷更重要。所以如果工廠轉型做刺激品牌，要在營銷方麵下功夫。

其次我認為是服務對象定位方麵:工廠老板一般都是接批發或品牌老板的訂單，隻需要服務好下單客戶就可以;而品牌公司的產品麵對的是終端消費者。2B的生意與2C的生意模式有很大的不一樣。

還有我認為是資金方麵的: 做工廠當然也需要投入，但是跟做品牌比較起來，品牌的投入可能是工廠的幾倍或者幾十倍。其實現在國內很多品牌基本都是用工廠和供應商的資金在周轉。大部分品牌訂單都有賬期，就是這個原因。工廠老板想轉型做品牌要考慮這個資金壓力的問題。

現在很多工廠老板都在說工廠很難做，感覺品牌的定倍率很高，實際做一個品牌可能會比做工廠更難，不然每年也不會有那麼多的品牌生存不下去。做一個品牌，不隻是一個口號，一個商標。要運用大量的人力和物力，更重要的是財力。如果做品牌的話首先要建立自己的渠道，隻有自己的產品有銷路了，才能保證後續資金。如果沒有足夠的資金是無法保證品牌的運作。我們見過很多品牌的倒下，就是因為資金鏈的斷流。

我們做任何事情都要從失敗的案例中去分析找原因。從這些分析中，我們就會明白自身有沒有條件去做品牌，應該如何做品牌。我是裁縫方師傅，希望跟更多的服裝同行朋友多多交流。