一：選址　　開店最首要的工作是選址，做生意的人都懂“一步差三市”的道理，選錯了位置，再好的貨也賣不掉，選對了位置，垃圾都可以賣個好價錢。因此，一定要把選址放在重點，不管是做服裝還是做餐飲（限於我的經驗，以下談的是關於開服裝店選址的一些內容）。 　　2） 一般城市既有傳統商業區，也可能會有一些新的商鋪出租，傳統商業區人氣旺，但費用高，新商鋪人氣差，但費用低。而且，這些門麵，不是你想去租（買）就能夠租（買）到的，一定要經常留心，反複比較，才能夠找到比較適合的店麵。 　　　　二：組織貨品 　　基本確定店址以後，再來考慮做哪一類產品，比如是做時尚女裝、還是鞋類產品，還是運動服裝等等。 　　　　組織貨品大致有二種方法，一種是加盟某個品牌，開這個品牌的專賣店/專櫃，這個品牌一般一年至少開二次新產品訂貨會，你隻用參加這個訂貨會，訂購你想要的款式就可以了。 　　另一種是自己到市場上采購貨品。 　　第一種方式人比較輕鬆，不累。第二種方式正好相反。二種方式各有利弊。我個人比較傾向第二種方式。 　　1） 現在品牌魚龍混雜，比較知名的品牌，在當地可能已經有專賣店了，你再開就會惡性競爭，而沒有名氣的品牌，不知道它的實力怎麼樣，不知道它有沒有後續廣告支持，不知道它的產品定位是否適合當地市場，你敢開嗎？舉一個簡單的例子，李寧這個運動品牌，應該比較響吧，可是你如果在南方城市開它的連鎖專賣店，效益就一定沒有在北方城市開好，因為李寧這個品牌就是北方人認，南方人不怎麼認。李寧也是在北方廣告做得多，南方做得少。 　　2） 采取第一種方式采購，很多品牌商都會在三四星級賓館免費安排吃住，甚至報銷來回路費，但是羊毛出在羊身上，產品的單價會很高，而且沒有談價的空間。也許有人會說，如果貴了我就不買。是的，你是可以不買，但是，你不買，你的店裏麵賣什麼呢？合同上已經注明不能經銷其它品牌的商品，即使你偷偷賣其它品牌的貨，但是由於這個店的裝修設計等都是按照這個品牌來做的的，消費者也不會買啊。比如李寧專賣店裏麵有安踏的產品，你作為消費者會覺不會得很奇怪？會不會懷疑這個專賣店的真假？ 　　3） 采取第一種方式，即使成功了，利潤也不可能很高，因為品牌商其實已經把利潤算清楚了，留給你的隻是一小部分，但是風險90%都是你來扛。 　　4） 做某個品牌的專賣店，經營幾個月後發現這個品牌不適合當地市場，轉型成本會很高。首先，第一次進貨額一般不會少於20萬，這些貨基本不能退，最多可以部分換，處理這批貨的難度大。第二，店已經開了，每月費用都要發生，重新引進一個品牌時間太慢，這期間的費用不得了。第三，你即使從市場組織了一批適銷產品回來，由於裝修什麼的限製，在這個店裏賣也不方便。 　　6） 自己進貨可以摸索當地消費者的消費狀況，比如價格層次、消費風格等，這樣即使前一二次進貨不準，也可以在以後有針對性的進行調整，重新組織貨源。但是如果開專賣店，極有可能出現“你想要的貨沒有，不想要的貨一大堆”這種情況。因為品牌商的設計師不可能專門針對你這個客戶進行設計。 　　7） 自己進貨要全國各地跑，會發生一大筆差旅費，有一些人可能會心疼，但是舍不得孩子打不著狼，這點錢都不肯出那就不要做生意了，更何況全國各地到處跑其實也是在旅遊。 　　　　三：店鋪管理 　　店鋪開張了，就要把現場管理搞好。我有一個朋友開了一家店，為了省錢，沒有請店員，而是讓他老婆（40多歲）當店員。另外一個朋友，為了省心，請了店員後基本不管後麵的事了。 　　這二種情況，都是不行的。 　　店鋪管理，看上去好象很簡單，其實有很多學問，所以需要請一個有一定經驗的店員。但是自己也不能當甩手掌櫃，至少在開店的前三個月，要親自參與銷售。 　　1） 能夠了解產品的優缺點，為下一次進貨做準備。 　　2） 可以認識一批老顧客。 　　3） 可以真實了解店員的工作能力和態度。 　　4） 可以堵住一些漏洞。因為現在銷售經常要打折，送贈品，如果自己不在，店員到底打幾折出貨？不清楚，應該送給顧客的贈品店員有沒有送？也不清楚。 　　　　四：心態 　　最後談一下開店應該有的心態。 　　1） 不要急著賺錢。現在競爭很激烈，要是能夠很容易賺錢別人早就開店了，根本輪不到你。至少我就會比你先開店：）在前半年，能夠保住費用就可以了。這半年時間，隻是在學習，在摸索，在積蓄力量，半年以後，再考慮賺錢的事。 　　2） 要用感恩的心態來看待隻試穿不買的顧客。開店的人，總是希望顧客試穿了以後就掏錢，如果顧客試穿了幾次最後還是不買，心裏就煩，態度明顯就差了。這種心態，是非常短視的。一定要