服裝品牌如何運營?怎麼把服裝品牌做大做強?!
品牌創新,是指隨著企業經營環境和消費者需求的變化,品牌的內涵和表現形式也要不斷的發展變化,以適應社會經濟發展的需要。品牌要不斷更新表達方式和角度,才能使自己的品牌永遠鮮明,永遠讓人暇想。 喜新厭舊是人的本性,任何一個品牌如果不經常進行維護,不為他注入新的元素,不考慮到社會發展的變化,就很容易導致品牌老化,時間久了,就可能被消費者遺忘。 案例分析:蓋洛普公司曾為李寧品牌做過一次全麵的消費者調查,結果顯示李寧正麵臨嚴重的品牌老化問題,主要表現在: 1、目標消費者不清。李寧公司管理層定位的目標消費者是:年齡在14到28歲之間,學生為主,大中城市,喜愛運動,崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者人群年齡在18到45歲之間,居住在二級城市,中等收入,並非體育用品的重度消費者。 2、品牌麵臨被遺忘了的危險。品牌的忠誠度很高,但忠誠的消費者是崇拜李寧的那代人,更加年輕的新生代並不知道李寧是誰,對新生代追逐的流行時尚,李寧牌是隔膜的。 3、品牌的個性不鮮明。在真正的消費者眼中,李寧牌的個性是與李寧本人的形象聯係在一起的,是具親和性的民族的、體育的、榮譽的,並非是李寧公司最近幾年奮力打造的年輕的、時尚的品牌個性。 簡言之,李寧品牌已陷入市場區隔和產品界限混沌不清的困境,品牌老化,轉型勢在必行。於是,一場以一切皆有可能為主題的品牌運動開始了。 二、一定要注重品牌故事 現代的品牌一定要有故事,而且一定要會講故事。 品牌故事就是最好的軟廣告 ,沒有故事的品牌是平庸的品牌,它隻能代表一種標識、一種符號。。。 我們會發現,國際知名服裝品牌絕不僅僅是在賣名字,而是講述名字背後的傳奇;在我們慢慢接受他們的悠久文化、了解他們美麗的品牌故事後,我們會在不知不覺中感覺到穿著的服裝仿佛提升了我們的社會地位,增強了我們的信心,就連一些不可能的事情也變得有轉機了。 這就是名牌帶來的奇跡,所以我們喜歡買名牌,穿名牌。 就是因為雞生了蛋後會叫,會做宣傳。久而久之,在人們的概念中就隻有雞蛋而遺忘鴨蛋了。 中國傳統的酒香不怕巷子深觀念在現今這個社會已經行不通了,我們要在做好質量的同時,學會吆喝,這樣才能讓更多的消費者了解你的品牌。 三、要做好個性化營銷 也可以稱做定製營銷服務。 美國消費者協會主席艾拉馬塔沙說:我們現在正從過去的大眾化消費進入個性化消費時代。 阿特拉姆公司總裁說:定製化營銷在今天是新鮮事,在明天將成為普遍現象。 我們可能見到過這樣的定製鞋店或服裝店,但很少見到大品牌有這樣的服務,消費者隻能從現有的商品中選擇,隻能選擇與自己理想中的產品最接近的商品。在個性化消費時代,誰能讓消費者滿足,誰能生產出消費者最想要的產品,誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。