每一個行業的品牌格局，大都是少數一線品牌，大多數的二三線品牌。但最近今年隨著新媒體傳播的發展，出現的原創小眾品牌的概念。有些這類品牌的銷售量非常可觀。但目前也是屬於打造成功率較低的情況，對於這些小眾品牌崛起的問題，想談談以下幾個想法。

01

原創小眾品牌的特點

一．產品差異化

原創小眾品牌的產品，主要體現在原創，就是不是模仿別人的品牌為主，有自己獨特的產品外觀，性能等。與市場上大眾化的產品有較大的區別。也就是具有明顯差異化的。另一個特征體現在“小眾”，主要是指產品的目標消費者是某一個特定的群體。比如，有些服裝專門的受眾群體就是體型較胖的人。這類產品能夠成功崛起的，從產品的角度分析，主要是具有差異化的優勢。

二．推廣網絡化

原創小眾產品的崛起，主要是隨著移動互聯網的發展，新媒體傳播的出現，給這類產品提供了有利的環境。可以利用較低的推廣成本，而達到意想不到的效果。這是傳統的營銷推廣，無法達到的。這類產品的推廣幾乎全部是依托網絡而崛起的。

三．渠道小眾化

原創小眾品牌雖然是推廣網絡化，有的是進行全網營銷的。但銷售的渠道是小眾的。這種小眾主要體現在利用一些特定的人群，進行網絡化推廣。這也是和這類產品的消費者定位有關，很多是利用消費者進行產品的推廣，然後建立一些特定的推廣渠道。

02

原創小眾品牌的發展建議

一．先打造個人IP

我們發現很多崛起的小眾品牌，剛開始並沒有運作品牌。而是首先打造個人IP。先打造一些經營者個人的人設，沉澱一定數量的粉絲群體，建立自己的私域流量，形成流量池。然後開始打造自己原創的小眾品牌，然後順理成章的銷售。首先成交的是自己的粉絲群體，然後完成粉絲的裂變。這是一些原創小眾品牌發展的曆程。不是先有品牌，而是先打造品牌持有人的個人IP。這是傳統的品牌發展不同的地方。

二．分享分銷模式

小眾品牌進入銷售的環節，是利用粉絲群體成為消費者者後，然後開始利用互聯網工具，比如微信，社群，微博等進行分享。讓每一位成為消費者的粉絲，成為分銷商，然後獲取一定比例的收益。這是這類品牌銷售的主要手段。很多都是借鑒微商的發展模式，而迅速崛起的。這是這類品牌銷售渠道建立比較成功的地方。

三．新媒體傳播

從銷售的場景分析，原創小眾品牌很少是在實體店進行銷售。更多的是利用電商品牌的銷售。以及新媒體傳播的方式，比如直播賣貨，社群賣貨等。很多是以年輕人為主的經營者。銷售場景有別與傳統的銷售場景，也是這類產品崛起很關鍵的原因。

03

原創小眾品牌發展的局限性

從目前市場上一些崛起的原創小眾品牌分析，這類產品的發展是受局限性的。最主要的局限性，是對行業的要求。並不是所有的行業，都可以打造原創小眾品牌。比較適合的是對技術的要求並不高，但對創意要求較高的“輕”行業，很多是個體就可以操作的項目。而且是以手工類產品為代表的較多。提問者所說的服裝行業，也是適合打造原創小眾品牌的行業。值得去嚐試。

總結：

原創小眾品牌，能夠在激烈的競爭大環境中崛起，是目前新媒體傳播優勢的背景下，孕育而生的品牌。而不是走傳統渠道銷售的模式。是以產品差異化，推廣網絡化，渠道小眾化為特征。必須通過品牌IP的打造，新媒體的傳播方式，分享分銷的銷售模式。

（完）

友情提示：本文為個人原創內容，僅代表個人觀點，謝絕轉載。